手机公司做好生意的战略定位解读



  战略定位是一种有利于手机公司发展的战略选择,它是通过差异化将该手机公司的产品、形象、品牌等实现在预期消费者心智上占据优势位置的目的。那手机公司战略定位如何做才能帮公司做好生意?

  我国手机市场总体概况

  1>1000-2000价格档位是出货主力,销量占比在35%,是各家争夺市场占有率的大战场。

  2>5000-8000档出货量占比大幅上升且保持稳定,月均达到300万-400万,占比达达到15%,高端手机消费受捧,是各家手机公司价格上攻的主要档位,这档位的市场战略定位占有率对于提升品牌形象和利润至关重要。

  3>2000-3000出货量也较大,稳定月均800万,这个档位处于销量的腰部,是大多数白领和学生党的选择。但由于5G手机普遍涨价,此档位销量比例有所降低,但是等到手机价格下探,依旧是大量出货的价格档位。

  4>3000-4000和4000-5000出货量稳定且占比微微上涨,稳定月均销量分别达到300万和200万,尤其是3000-4500档位市场是各家主力出货中高端机型争夺的重要市场。

  手机公司战略定位成败的关键——差异化

  差距是与定位相关的,根据定位才能确定自己的真实差距。

  企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位,不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者的区别开来,而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。的战略学顾问迈克尔·波特早在其名著《竞争战略》中就指出了差异化战略是竞争制胜的法宝,他提出的三大战略——成本领先、差异化、专注化,都可以归结到差异化上来。差异化就是如何能够做到与众不同,并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择,为市场提供了更多的创新。

  手机公司价略定位解决了哪些问题

  1.界定了手机公司的当前业务,即回答手机公司是谁的问题;

  2.确定了手机公司的发展方向,即要回答手机公司向何处去的问题;

  3.界定实现发展规划的具体步骤,即要考虑手机公司如何到达目标的问题;

  4.确定很亮效益的标准,即回答手机公司如何衡量效益的问题;

  5.界定手机公司愿景的特殊性,即不同的手机公司对愿景有不同的表达,不具有普遍性。

手机公司做好生意的战略定位解读


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