花生酱品牌战略定位“瘦身”大法

　　古话有云“多子多福”，放在企业运营上，很多企业同样通过建立多产品，多品牌，希望通过“多”来提升企业业绩，这就是品牌战略定位理论背道而行啦，其结果可想而知。先知词语战略作为一家成功运营十几年的战略营销全案公司，深知各企业在品牌战略上是做加法容易，做减法难，但为了能够让企业利用有限的资源去实现利益的扩大化，本文希望通过“花生酱品牌战略定位”来让更多的食品快消品行业有更多的启发。

　　花生酱品牌战略定位成功实现品牌区隔的步骤

　　1.竞争环境调研与分析

　　在花生酱品类中，老干妈是品类老大，她几乎囊括了所有调味品的大单品。企业在为花生酱选择竞争对手时，就需根据企业自身资源和所处的位置选择正确的竞品，这对日后企业为抢占目标市场和目标消费群体时选择正确的定位策略影响远大。

　　2.分析竞争对手优势

　　它指的是竞争对手的安身立命之本，是它的核心竞争力。这一步主要解决花生酱企业或品牌强在什么地方？为什么强？

　　3.分析竞争对手优势中存在的劣势

　　对企业来讲，有优势自然就会有劣势，这也是众多新建品牌能够在老品牌中脱颖而出的原因。

　　4.从竞争对手的劣势中确定自身品牌区隔的核心

　　任何一个花生酱品牌是不可能满足所有消费者需求的，老干妈也不例外。正确的定位将直接击中竞争对手的弱点，通过品牌战略定位成为其自身花生酱产品抢占市场的优势，成功实现抢占市场的目的。

　　5.必买理由挖掘

　　花生酱品类声誉度高的品牌不少，如若不是有消费者不得不认可的必买理由，消费者是不可能放着放心的品牌转而选择一个新品牌的。

　　6.战略配称

　　它指的是要调动多方面资源迎合、推动与支持你的战术优势。一旦花生酱品牌战略定位成功地将战术优势转化为战略优势，它起到的功效就不是简单的切入消费者心智，并且能够占领心智。

　　花生酱品牌战略定位应谋求的六大位置

　　1.做品类老大：能够成为所属品类老大对品牌的长期差别化是一个非常好的基础。有时候，品类老大能发挥非常好的作用以至于你的品牌名称会成为某类产品或行为的普通代名词。

　　2.拥有一种属性：品牌属性是实现差异化的核心，其原则有二：一是你不能拥有和竞争对手一样的属性。二是你的竞争对手可能会使你的属性变得对你不利。 

　　3.成为品牌代表，让消费者想到某一品类能够与你的品牌划等号。   

　　4.拥有一种传统。  

　　5.成为某方面的代表。 

　　6成为人们的优先选择品牌。

　　花生酱品牌战略定位的意义

　　1.创造品牌核心价值

　　成功的品牌战略定位可以充分体现花生酱品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。

　　2.促进与消费者的关系

　　当消费者可以真正感受到花生酱品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，花生酱品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

　　3.为企业发展指引方向

　　花生酱品牌战略定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌战略定位来塑造自身。