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强大原型——新一代营销创意理论

　　战略、营销、创意的目的是什么？围绕战略目标，规划清晰的战略路线图、找到更合适企业的战略发展路径、以更小的成本撬动市场，让企业在营收上有大增长，这一切需要围绕战略、营销展开，那么如何围绕战略去帮助企业制定营销具体的打法，如何提高营销活动的关注率和转化率。怎么提高？文化借势。如何借势？从文化中的强大原型借势。这是USP理论、品牌形象理论、定位理论、符号论略有涉及、而未能全面涵盖与详细尽述的，但王思翰先生创立的新一代营销创意理论——强大原型——对这些问题都有全面翔实的实战讲论。

　　强大原型的使用，在我国古代典籍当中也早有论述，比如：《易经·系辞》上说“法象莫大乎天地”；比如：《老子》上说“执大象，天下往”。这里面提到的法象是对原型的取象范围的论述，执象是对原型使用效果的论述。

　　强大原型的魅力在于，它不仅可以是你品牌名称、品牌形象有原型、节日原型、活动原型、终端生动化等都可以有原型，它也可以是你产品的形、产品的色、产品的味......其关键在于：强大原型的应用是否能提升你的商业影响力？

　　强大原型在提升商业影响力方面，可以总结为三个维度：1、强大原型赋予品牌以文化原力；2、强大原型可以引爆受众集体潜意识；3、强大原型让获客低成本可持续。

　　那么，强大原型是如何实现这几个方面呢？我们先看看什么是强大原型。强大原型是大众头脑中公知的、偏好的、按其指令行事的事物或活动的结构化编码。简言之，强大原型，就是大众所熟知的一切美好事物。比如：神、天、天使、皇帝、乔丹、雄狮、猛虎、猎豹、大象、公牛、松鼠、猫头鹰、喜马拉雅山、亚马逊河、长江、松树、椰子树、帆船、鲸鱼、燕子、喜鹊、孔雀、凤凰、步枪、婴儿、香辣酸甜、红黄蓝绿、春节、端午、双11等等。

　　为了让更多的企业家理解强大原型理论，下面将通过先知实操的几个案例分析更好的帮助大家去理解：

　　1、先知为首宏集团打造品牌形象时就运用了强大原型的理论，主元素运用了《易经》里的太极图。非衬线字体简洁，时尚，大气，用中国红凸显了民族自信与科技蓝不断精进、持续改善的科技进取精神，两色搭配让logo在同业中形象突出、更易识别。同时该标志融汇传统文化中的阴阳平衡、聚宝盆元素以及现代的时尚感，让品牌视觉信息在心理学、美学、色彩学方面得到兼顾。在logo的设计上通过对数字1代表行业的地位、底部圆形聚宝盆是强大原型有收财纳气的文化寓意，与企业名称首宏相呼应，赋予品牌强大能量。通过让数字1占据logo显著位置，给消费者极强的心理暗示，迅速建立对品牌的信任感，极大地累积品牌资产，让消费者一眼就认知，一秒就记忆。消费者已知的文化嫁接到“首宏”品牌上，会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼，强化了“首宏”的品牌形象基因，同时也形成了“首宏”所独有的企业文化符号，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

　　2，目前中国的木耳产业产品质量参差不齐，市场上绝大部分都是大棚木耳，农药残留比较严重，红松林集团立志造福中国大众，自有林地10万亩种植天然有机木耳。目前木耳市场鱼龙混杂，木耳产品安全质量问题严重，缺少专注木耳品牌的良心企业。公司创始人励志要创建一个全新的围绕木耳为原料的系列产品，一个可以让亿万国人食用安全健康森林食品的良心品牌。先知团队接到项目后，深感责任重大，经过深度调研发现：红松林集团的天然林地富含高负氧离子，山泉水日夜滋养，24度—25度的恒温环境，得天独厚的自然环境，孕育出了这龙头上的森林木耳。森林木耳除了味道鲜美，口感脆嫩，营养丰富外，还具有很高的营养和药用价值。先知依据词语战略原理，综合企业的独特禀赋，将品牌命名为星耳，“星”是消费者心智中早有认知的强大词语。人们常常用“星”字来暗喻高端品质，比如五星红旗、的概念，核心围绕高端森林木耳打造。“耳”体现出木耳的所在类别。“星耳”是消费者耳熟能详的强大词语，能够迅速获取消费者心智资源，形成品牌认同。同时，先知为品牌设计的强大形象“星耳”标志，也是遵循原型理论展开，用有机天然木耳的外形作为标志的外轮廓形象，以森林的造型作为内核设计。将消费者心智中熟悉的“木耳”“森林”的强大原型引入星耳的品牌形象，使“森林木耳”的特色产品得到文化中经典力量的固定加持。星耳标志不仅收获了“星”文化的加持和提拔，而且获得了“森林”所释放的天然品质能量。品牌名称与品牌形象确定后，先知提炼出“好山好水好星耳”这一强大的战略口号，为其制定了专注于“森林木耳”这一细分品类的企业发展战略，清晰画出“战略大市场”。在先知词语战略的龙头下，“星耳”有效的区隔同行业竞争者，聚焦核心业务，形成了企业的核心竞争力，并明确了战略方向。先知将持续为星耳成为“森林木耳”品类的领军品牌而制定更高效的战略路径，未来将用1至3年的时间迅速帮助企业做大做强！

　　3、安鲨，首宏集团推出的一款全新消毒杀菌产品。作为一款新投入市场的新产品，想要从像“84”消毒液和酒精类消毒液这样的强势品牌中突围，并获得消费者的青睐是一件不简单的事。针对行业强势品牌优势的现状。先知认为：在传统消毒杀菌品类上发展，你必定要受到行业巨头的压制，只有开创一个全新的品类，成为该品类的品牌，才会有安鲨强势崛起的机会。通过大量的市场调研，发现疫情期间，消费者对于消杀产品的两方面需求日益强烈：一是小巧便于携带，次氯酸源自日本专利技术，目前已被国家正式立法可以作为医院的消杀产品，成分安全、适合婴儿及怀孕妈妈使用，可以携带上飞机，方便使用；二是适用手部杀菌、果蔬清洗杀菌、可以充当漱口水、空气杀菌、伤口杀菌不刺激等不同的使用场景。为此先知开创性的提出了“全场景杀菌”的全新品类，并围绕“全场景杀菌”这一战略核心词，为安鲨制定成为全场景杀菌品类领军品牌的企业战略。同时，依据词语战略理论，将产品命名为“安鲨”，借势“盾牌”和“鲨鱼”强大原型塑造全新的品牌形象，以差异化的原型形象争夺消费者的注意力，唤醒潜伏在广大消费者头脑深处的“安全”与“杀菌”的意识，激发消费者的购买行为。在产品端，先知始终坚信，品牌的核心是产品，有好产品才能有好品牌。为了让“安鲨”迅速获取消费者认知，快速打开市场。先知制定了针对市场上现有消杀产品体积大不易携带的消费者痛点需求，集中所有优势资源打造“安鲨小蓝瓶”这款爆品的产品策略。其目的在于以点带面，以低成本投入让“安鲨”品牌获取巨大的关注度，一举突破“84”消毒液、酒精消毒液和传统消毒液产品的强势压制，成为全场景杀菌品类的开创品牌。