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陶瓷刀具龙头行业发展的品牌战略定位分析

　　陶瓷刀具作为现代高科技的产物，以耐磨性好、耐高温、耐用度等优势超越了我国传统刀具市场，成为了刀具市场上的一匹“黑马”。据统计，我国陶瓷刀具市场上，到目前还未有领军品牌来龙头行业的发展，如若此时通过品牌战略定位能够为某一陶瓷刀具成功建立起与目标市场相关的品牌形象，就能够在消费者认知上留下深刻的影响，这就达到了陶瓷刀具在消费者认知上区隔的目的，这就是陶瓷刀具品牌战略定位的意义。

　　陶瓷刀具品牌战略定位分析框架

　　1.趋势分析

　　据调查统计，2012-2016 年，中国日用陶瓷制品制造行业累计完成主营业务收入由 2012 年的 921.96 亿元增长到2016 年 1,139.47 亿元，但是目前日用陶瓷行业内还没有一个品牌企业能够左右且龙头行业的发展。

　　2.竞争与认知分析

　　现在的广东潮州已经是“中国的瓷都”，大部分以中小陶瓷企业为主，且 60%以上的陶瓷以出口为主，从中国内销市场来看，家庭日用陶瓷市场空间很大，而且目前领域内消费者认知并没有明显的品牌占位，所以希望通过这篇对“陶瓷刀具品牌战略定位”的文章让更多企业了解到做好品牌战略定位的重要性。

　　3.优势分析

　　竞争优势是一种特殊的方式，它可以使组织在市场中得到的好处超过它的竞争对手。竞争优势的保持是指组织保持凭借其独特的竞争力，通过模仿或取代竞争对手获得经济价值的能力。一般认为，竞争优势主要来自四个方面：一是产品成本和质量；二是企业拥有的特殊资产和专门知识；三是通过设置障碍来阻止竞争对手进入；四是借助更多的资源或者更大的投入在市场上挤垮竞争对手。

　　4.寻找定位空位，制定品牌定位

　　陶瓷刀具企业做品牌战略定位的优势

　　1.快速见效，拉动即时销售

　　“定位”，致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置，成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。

　　2. 远期效果好，建立强势品牌

　　在品牌战略定位的指引下，陶瓷刀具所有的营销组合找到了整合的焦点，企业彻底消除了任意性的营销投入，令资金成为一次次的有效投资，从而积聚推广费用，累积起品牌资产，为成为该领域中的强势品牌时刻做好准备。

　　3.构筑竞争壁垒，有效防范竞争

　　随着品牌定位的建立与加强，品牌将在消费者心智中代表着独特价值的产品，有不可替代的购买价值。确立品牌战略定位，意味着陶瓷刀具企业经营转向竞争导向，不是去模仿竞争者，而是让自己成为不同的选择，以区别于竞争对手。

　　4.节省推广费用

　　品牌定位的确立，为品牌营销的方向，提供了明确的指南。在一致的营销方向下，营销组合能够达成互动改善，从而有效运用与节省资源。同时，品牌定位战略确保了陶瓷刀具品牌信息能快速进入消费者心智，成功抢占优势位置的目的。

　　先知词语战略做好陶瓷刀具品牌战略定位的八部曲

　　定制词语战略：明确类别，品牌发力节奏。