婴儿洗衣液提升优势位置的品牌战略定位如何做



  婴儿洗衣液是洗衣液品类的细分市场,随着婴儿用品安全意识的提升,及我国婴儿出生人数的增加,为婴儿洗衣液延伸了更加宽阔的市场。面对市场竞争越发激烈的婴儿洗衣液市场,

  通过品牌战略定位为婴儿洗衣液建立一个与目标市场关联紧密的独特品牌形象,对抢占目标市场和消费者心智有极大的作用。我们共同来了解下。

  婴儿洗衣液品牌未来的发展趋势

  中国洗衣液年销售额260亿元,加上衣物柔顺剂和消毒液等的销量,整个洗衣市场有500亿之巨。中国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力,预计到2020年市场的销售额可达800亿元,年递增13%左右。

  目前中国人均洗衣液年消耗量为3千克,龙头人均洗衣液年消耗一般,显示中国洗衣液及婴儿洗衣液市场具有很大潜力,而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点,只有30%左右,因此,随着农村洗衣机市场的逐步扩大,婴儿洗衣液产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。

  洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多,更主要是不伤手,衣服残留液也少,深得家庭主妇的喜爱。洗衣粉刺激性大,长期使用会伤害到爱人的皮肤。国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%,在2015年之后达到30%。而在美国,洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉,占比达到80%以上,大有替代洗衣粉之势。

  中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长,3年的复合增长超过了100%。同时,洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%,先知词语战略相信,在未来的婴儿洗衣液市场,会有更多像贝亲、开米、保宁等品牌出现在市场上参与竞争,以扩大婴儿洗衣液市场的品牌价值。

  婴儿洗衣液品牌战略定位如何提升优势位置

  1.抢先占位战略

  它指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据,就集合企业所有资源全力去占据它。

  2.关联强势品牌/产品战略

  它指发现婴儿洗衣液阶梯上的首要位置,已为强势品牌占据,就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联,使消费者在强势品牌/产品的同时,紧接着联想到自己,作为补充选择。

  3.攻击强势品牌/产品战略

  如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点,新婴儿洗衣液品牌可以由此突破,重新定义该代表品牌为不当的选择,自己取而代之。

  先知词语战略给婴儿洗衣液做品牌战略定位的经营哲学

  1.成为行业领军企业

  在高度同质化竞争的时代,产品已经成为竞争的基础要素,把产品及服务作为竞争重点,企业成功可能性不高。认知,才是商业竞争的战场。在认知争夺战中,谁能领先进入消费者认知中,谁就能获得巨大成功。换个角度,如果婴儿洗衣液企业不能领先进入消费者认知,它将失去成功的机会,所以,先知认为,婴儿洗衣液只有成为领军企业才能取得成功。

  2.聚焦更少,做到更好

  聚焦是经营的哲学,聚焦更是先知的核心。坚持聚焦,在品牌战略咨询领域做到更好。多即是少,少即是多,有舍才有得。先知词语战略立志把每个服务的企业,助力成为各行业领军品牌。

先知词语战略对婴儿洗衣液品牌战略定位的解读


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