票务公司战略定位咨询

　　战略定位的实质是目标市场的选择，由于票务公司细分市场众多，像差旅、演唱会、火车票、飞机票、电影票等等，企业只有选定要攻击的目标市场，才能通过战略定位成功抢占该市场及市场的目标人群。那票务公司战略定位如何做？先知词语战略就票务公司战略定位咨询来介绍下。

　　先知词语战略的战略定位咨询主要内容

　　1.选择战略核心词

　　词语战略：锋利的战略核心词给定方向，全员能理解并执行；韵律和节奏能绕开心理防线，快速获客。词语战略：用词语定义和统领竞争，创造认知势能，赢得领军位置。词语战略是刀的刃、刃的尖、尖的芒，是撕开市场的利器。词语战略基于对资源聚焦和与消费者高效率沟通的重大理解，实现了三个高效率：外部获客高效率，内部组织运营高效率，营销传播的高效率。

　　2.选定强大原型

　　强大原型以强势能，引爆大众潜意识，快速建立偏好和喜爱，让受众行动，累积品牌资产。强大原型：孟子说“虽有智慧，不如乘势”强大品牌无不站在巨人肩膀上，借势而起。强大原型基于大众的集体潜意识常识、能够引爆潜意识，快速获得关注和累积品牌资产。强大原型是基于对低成本累积品牌资产和媒体思维的重大理解。帮助品牌实现三个低成本：营销传播低成本，资产累积的低成本，持续获客的低成本。

　　票务公司战略有哪些

　　1.总体战略，又称公司层战略

　　它需要根据票务公司的目标，选择票务公司可以竞争的经营领域(产业定位)，合理配置票务公司经营所必需的资源(各业务板块资源的分配)，使各项经营业务相互支持、相互协调。

　　2.业务单位战略

　　它是在总体战略指导下，一个业务单位进行竞争的战略，也称竞争战略。“业务单位”被赋予一定的战略决策权力，可以根据外部市场的状况对产品和市场进行战略规划并进行战略决策，其目标是取得竞争优势。

　　竞争战略要解决的核心问题是如何通过确定顾客需求、竞争者产品以及本公司产品这三者之间的关系，来奠定本公司产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

　　3.职能战略

　　它是指票务公司中的各职能部门制定的指导职能活动的战略，描述了在执行总体战略和业务单位战略的过程中，票务公司中的每一职能部门所采用的方法和手段。

　　先知词语战略票务公司战略定位案例

　　“妙知旅”是先知十年前的老客户，一直保持着良好的合作。“妙知旅”总部位于中国上海，是一家TMC（Travel Manage Company）差旅管理公司，提供企业机票预订、酒店预订、签证代办、差旅管理等服务。但随着移动互网时代的来临，其业务模式受到严重冲击，业务增长表现乏力。在生死抉择之际，“妙知旅”想到了老朋友先知词语战略，与先知展开深度战略合作。

　　先知在调研中国差旅市场中发现，这个行业发展的三大要素是“资源、资本和技术”。资源，即拥有机票、酒店、火车票、用车等差旅供应链资源，决定着提供服务的竞价能力和产品服务能力；资本，主要体现在是否能为客户提供账期为45天的垫资服务，资金能力成为制约差旅企业发展的重要瓶颈；而技术，是指出票、改退签等中台服务的软能力和提供财务结算、差旅管理指导及网络服务平台的硬能力，这三要素决定着差旅企业的发展前景。

　　同时，差旅行业集中率较低，行业TOP前5集中度不足15%。行业内大量存在着中、小、微TMC公司，中小型旅行社等相关企业也或多或少地分食着这块市场。市场竞争十分混乱，在差旅市场总体上升的趋势下，行业内的利润率却不断减少。在市场需求方面，企业越来越多地通过线上解决订机票、住酒店等差旅问题。企业一方面对差旅价格极为敏感，另一方面对MICE(会展会务)和定制旅游有着越来越高的品质需求。

　　先知综合市场调研所得到的综合情况，打破了”妙知旅“只想让业绩增长30%左右的业绩目标规划。为妙知旅规划出，整合上游差旅资源和下游小微TMC、旅行社资源的平台发展战略。谋求更大的商业格局，重新定义了”企业商旅市场“，用差异化对目标客户作了更精准的细分，以全新商业模式开拓出企业商旅大平台。