stp营销战略制定步骤盘点

　　stp营销是现代市场营销战略的核心，它有助于企业发掘市场机会、开拓新的市场。那你知道stp营销战略制定步骤有哪些？

　　步骤一.市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。那如何找到适合自己的市场呢？

　　1.确定产品市场范围

　　明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

　　2.根据消费者需求的差异细分消费群体

　　可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分几个方面。

　　3.分析潜在顾客的不同需求

　　公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行分析，了解顾客的共同需求。

　　4.制定相应的营销策略

　　调查、分析、评估各细分市场，以确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

　　步骤二.确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

　　步骤三.定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

　　企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。