定价策略主要有哪几种

　　企业产品定位会直接影响到产品的销售，企业获取的利润。定位策略就是企业根据目标、成本、需求、竞争者、政策等制定的能够让消费者与企业都能接受的方式。那你知道定位策略主要有哪几种？

　　1.折扣定价

　　它是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

　　2.心理定价

　　它是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。不同的企业有不同的定价目标，不同的消费者群有不同的消费心理，因此应该有不同的心理定价策略。

　　3.差别定价

　　它是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。它又被称为“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

　　4.地区定价

　　它是介于原产地定价法和统一交货定价法之间的一种定价方法。公司设计两个或更多的地区，在同一地区的客户适用同一价格。

　　5.组合定价

　　它是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润更大化，而非单个产品项目的利润更大化。常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。

　　6.新产品定价

　　它是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。