乌龙茶的品牌战略定位“高招”

　　乌龙茶是茶类别的品类之一，安溪铁观音是该品类的头部品牌，在日本有“美容茶”、“ 健美茶”的美誉，为了能够在乌龙茶品类开创新的有消费力的市场，就得通过品牌战略定位找到自身企业要进入的乌龙茶细分市场，通过一系列的有利于企业发展的战略，为乌龙茶在市场和消费者认知上抢占一个有优势的位置，这边是乌龙茶品牌战略定位。

　　乌龙茶品牌战略定位过程

　　首先，做好需求调研，通过客观数据，确定出乌龙茶品牌的目标受众、档次、诉求点等;

　　其次，品牌战略定位前进行一定时间市场测试，针对乌龙茶消费者的体验反馈，针对市场份额的变化进行全面分析;

　　第三，对乌龙茶品牌战略定位方案的调研，也就是针对乌龙茶的品牌价值、品牌文化、品牌内涵的论证。先知词语战略认为经过调研就是要论证自己品牌战略定位的精准性，看乌龙茶品牌战略定位是否能够避开竞争对手的壁垒，建立自己在品牌市场竞争中确立的优势地位。

　　乌龙茶品牌战略定位六大内容

　　1.属性：一个品牌首先给人带来联想的属性。如：安溪铁观音乌龙茶带给人汤浓、韵明、微香的联想。 

　　2.个性：品牌代表一定的个性。一个品牌个性与消费者个性或期望个性越吻合，消费者就越会对该品牌产生偏好。广告代言人、卡通形象等都可以用来塑造品牌个性。

　　3.文化：品牌可能是一定文化的象征。

　　4.价值：品牌还体现了制造商的某些价值感。 

　　5.利益：属性需要转换成功能和情感利益，如属性“耐用”可以转化为功能利益，。属性“昂贵”可转化成情感利益。

　　6.使用者：品牌还体现了购买或者使用这种产品的人是哪一种消费者。

　　品牌战略定位打造乌龙茶大单品的策略

　　1.制定战略级大单品

　　无论品牌发展到哪个阶段， 产品力永远是核心竞争力之一。特别是这种能给人直观感受和品牌价值的产品来讲，通过战略打造拳头产品，企业在未来的发展中能够以这种战略级大单品成功抢占市场。

　　2.开启跨界融合.做好借势营销打开新局面

　　跨界融合、借势营销，这是互联网时代里非常有效且有用的营销策略。如小罐茶与五芳斋、故宫食品等跨界结合，再一次提升其品牌影响力，并让许多消费者感到眼前一亮。先知强大原型作为新一代营销+创意理论，就是站在巨人的肩膀上借势而起的。其本质是基于大众的集体潜意识常识、能够引爆潜意识，快速获得关注和累积品牌资产。

　　3.打造超级品牌，从卖产品到卖品牌的延伸

　　当然，如果品牌足够强大，在区域市场甚至是全国市场都具有较好的品牌度，对这一类品牌来说，未来市场的突围之路或许不在产品、渠道和资源本身，而更应该将品牌价值凸显，完成从卖产品到卖品牌的转变，实现“超级品牌”阶段。必经，对任何企业来讲，产品是极容易复制的，品牌却是企业无可替代，经过长时间积累形成的。