干手器定位战略如何抢占定位先机

　　干手器我们在各大商场、医院、公共场所都可以见到，外形几乎都一样，以白色和银色两色为主，产品以自动感应式和手动式为主，戴森、艾克、松下占据了干手器的大部分市场。那干手器企业在面对眼下这种竞争格局，通过对企业所处外部环境、市场地位和企业资源调查看，如何通过定位战略将干手器产品在预期客户心目中谋的一个有差异化的优势地位，为干手器产品抢占在市场竞争当中的龙头位置呢？本文我们就干手机定位战略来介绍下。

　　干手器定位战略制定前的前期调研工作包括的内容

　　1.在当前大发展背景下，中国干手器行业发展如何？中国干手器在国际市场上有什么优势？干手器行业上下游发展如何？中国干手器行业开发技术水平如何？

　　2.干手器行业整体运行情况怎样？行业各项经济指标运行如何（规模、收入、利润……）？干手器市场供需形势怎样？干手器消费市场与供需状况形势如何？

　　3.干手器各细分市场情况如何？产业结构调整方向在哪？产业链上下游环节有什么变化？

　　4.干手器市场竞争程度怎样？集中度有什么变化？品牌企业占有率有什么变化？并购重组有什么趋势？波特五力分析、SWOT分析结果如何？

　　5.想要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，应紧随市场的脚步向前发展进步，那么未来干手器行业发展前景怎样？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？

　　6.干手器行业面临哪些困境？有哪些扶持政策？在转型升级、发展战略、管理经营、投融资方面需要注意哪些问题？需要采取哪些策略？

　　干手器通过价格定位战略抢占市场机会的四种方式

　　1.高价致胜战略

　　对企业来讲只要产品优质，服务周到，高价也是可以畅销的。像车类别的林肯、酒类别的茅台，不可能因为价格就没有消费者购买的。先知词语战略认为只要产品优质，服务周到，高价也是可以畅销的。如果有真正优异的产品，高价策略是行得通的。但是，价高的幅度、产品的差异、产品的性质都需要仔细研究。日常消费品如果价高，一般会影响其销路。如果产品优质且差异明显，并配以不太大的价格差异，则产品销路会很容易打开。高价策略一旦成功，可为企业创得厚利，并为以后调整价格留下余地。 

　　2.低价位产品渗透战略

　　保证商品质量、降低商品成本、薄利多销的低价策略容易进入市场。不过产品价格低，还必须配以产品适销对路，能满足消费者的需求，才能显示其威力，否则会导致低价也不畅销的局面。总的来说，低价定位进攻市场，得逞的较多。

　　3. 中价定位

　　中价定位是确定目标市场中客户的平均购买力能够为其产品价格支付的价格范围。当然，这种定位通常要求产品质量处于中等或较高水平。这是许多企业喜欢采取的立场。因为能负担得起中等价格的顾客永远是绝大多数顾客。正因为如此，中价定位要求企业通过定位产品的其他元素来突出产品的特色。否则，如果顾客变得自负，他们将不会被打动。

　　4.铁价定位

　　这是一种不妥协、不扣除、不降价、明码标价的定位方法。它可以消除顾客对价格的不信任，避免顾客“讨价还价”。一般来说，这种定位要求产品或企业有相当的声誉作为基础。当市场中的企业采用价格调整进行促销时，铁价定位就会显示出自己的独特性。所谓“绿树中的一抹红”。当然，如果竞争对手采取同样的定位策略，其效果将会受到影响。

　　干手器定位战略的重要性

　　随着各个企业运营效益的普遍提升，同质化竞争越来越激烈，定位日益成为许多企业建立竞争优势、打造强势品牌的秘密武器。先知中国自创的先知词语战略方法的核心是用词语定义和统领竞争，创造认知势能，赢得领军位置。词语战略基于对资源聚焦和与消费者高效率沟通的重大理解，通过锋利的战略核心词给定方向，全员能理解并执行；韵律和节奏能绕开心理防线，快速获客，帮企业实现了外部获客高效率，内部组织运营高效率，营销传播的高效率。

　　战略不是理想、愿景、使命感，它是要找到现实中企业利益扩大化的生意机会。因为一旦被别人占据了本该属于你的认知资源，企业要想翻盘几乎没有可能或需付出的成本太高。而企业的经营失利，直接带来的是亏损、裁员、价格战、降低品质的恶性循环，大部分没落的品牌，都是这样开始的，也是社会动荡的根源之一。只有将这种形式逆转，才能解放社会生产力。特别是2020年各企业在遭遇疫情带来的冲击后，我们明显可以看出有品牌、有战略的企业在面对企业经营危机时可以更加的从容，这就是定位战略的排他性为企业品牌树立起的品牌护城河，让企业发展能够基业长青。