制定市场营销战略的步骤

　　市场营销战略是在现代市场营销环境下，对企业为实现市场经营目标而制定的战略。既然市场营销战略的作用巨大，本文我们就制定市场营销战略的步骤分享如下：

　　1.分析市场环境：首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面。

　　2.评估企业的机会与障碍：包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。

　　3.瞄准目标市场：目标市场指企业进行市场细分之后，选定要进入并为之服务的子市场。消费者的经济水平、生活方式等等会影响目标市场的选择。

　　4.确定资源的分配水平：一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。

　　5.选择整体战略：市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

　　6.市场营销组合因素：营销战略是以企业既定的战略目标为基础的，在向市场转化的过程中，我们必须注意顾客需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反映、市场竞争因素的考虑、可能出现的问题的预测、团队的培训和提升等综合因素。并更终确定以成长型、防御性、逆向性和综合性的营销战略作为指导企业将既定战略转化为市场的方向和标准。