日化品企业迅猛发展的战略定位解读



  20年的时间,让我国的日化品行业从高速发展逐渐迈向了成熟。随着我国本土日化品企业数量过多、生产能力过剩,及外资日化品企业的进驻,如若我国日化品企业还是本着自由发展的思路,不指定企业战略规划与战略目标,未来在日化品行业内中国日化品企业汇逐渐退出舞台。希望通过今天这篇日化品企业战略定位能够对大家有所启发。

  我国日化品企业竞争现状

  1.外资品牌在我国日化品市场上占据主导地位,并以城市包围农村压迫本土品牌。宝洁、强生、联合利华等国际巨头纷纷进入中国,在垄断中国日化品行业高端市场的基础上,开始蚕食具有巨大发展潜力的中低端市场,为国内品牌的发展带来更大的竞争压力。

  2.行业外资本纷纷介入。如酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌;娃哈哈集团试水儿童化妆品;健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品。制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。

  3.日化品企业数量急剧增多,生产能力过剩。近几年来国内日化企业增加,专业OEM厂家出现,不仅使日化行业生产力严重过剩,而且增加了经营指标的不确定性,尤其是洗发产品,宝洁、丝宝、联合利华等行业巨头的竞相降价,使日化企业的生存环境更加恶化。

  4.国内的日化企业缺少差异化,集中度相对较低,产品同质化严重,品牌缺乏个性,营销手段单一,造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。

  日化品企业战略定位三大战略

  1.差异化战略定位

  对日化品企业来讲,差异化可从质量、美观、舒适、价格、服务、利益,这六大方面来实施。因为,在市场上,没有任何一家日化品企业是能够服务于所有消费者的,只有通过战略定位明确了日化品企业服务的对象,并将自身产品的特性通过一系列的宣传与目标消费群体达成了共鸣,这样才能真正在消费者认识上留下深刻的印象。更加值得注意的是,当日化品企业的每一种品牌通过定位在消费者认知上占据了独特位置时,经过长年累月的积累,就算市场上的新产品不断更新,企业也无需花更多的资源来改变定位迎合市场和消费者。从企业战略角度来看,这可使企业推出新产品时的风险更低、效果更好。

  先知词语战略咨询公司提醒,基于目前我国群众的消费水平和习惯来讲,日化品企业战略实施差异化定位应从产品功能和产品价格上入手。

  2.总成本领先战略

  总成本领先是一种明确的一般战略,在这种战略指导下,日化品企业的目标就是要成为产业中的成本领先的企业。不可否认的事实是,总成本领先是一种容易实现的战略,但要求日化品企业必须在成本上具备的优势,而不是若干个成本相对较低企业之一,采取总成本领先的日化品企业可忽略差异化。

  3.蓝海战略

  此企业战略的核心是通过改变目前行业的游戏规则,寻求在现有产业、现有顾客之外的机会。日化品企业实施蓝海战略的基本思路是,首先找到能够全面、准确地反映出日化品业务的竞争要素。其次是针对日化品选定的竞争要素,调查主要竞争对手的状况,然后画出战略布局图。这就可以制定出属于自家日化品企业的战略定位方案啦!

  日化品企业战略定位的注意内容

  企业战略定位的要素是企业发展的愿景,我们称之为目标。中国日化品企业很少有战略性目标或者说有基于自身资源的企业经营战略。可以肯定地说,大部分中国本土日化品企业缺乏实际的战略愿景。而由于缺乏愿景,企业在发展层面的持久动力便无从谈起!

  我们看性消费品企业在构建自己企业发展方向时十分注重对自己发展战略性愿景的描绘,十分注重在现实市场操作上建立实现战略愿景的策略性步骤与战略性重组方案,但是,统观中国本土日化企业,战略目标往往十分迷惑。

  企业的战略需随着环境的变化而变化,在当前我国日趋成熟的日化行业中,企业以往的模仿战略、盲目多元化战略以及“游击队”战略,已不再适合企业的生存和发展了。我国日化品企业应审时度势,根据当前的行业状况和企业自身的资源能力制定适合自身发展的战略,这样才能在竞争环境中获取竞争优势。

日化品企业迅猛发展的战略定位解读


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