战略营销的精髓与方法
战略营销是企业实现战略目标的手段。根据企业不同的成长阶段,通过全局的、长远的战略营销来引导企业经营的成败。为了保证企业战略营销的效果,本文就简单的将战略营销的精髓与方法来给大家介绍下。
战略营销的精髓
1.时间
营销战略的时间,说的不是具体的时间,而是说在不同时间段,市场上有哪些关键要素。所以企业做营销战略的时候,一定要搞清楚某个时间段的市场关键要素是什么,而不是自己擅长做什么。
2.空间
这里的空间不是具体的空间,而是说企业要在某个点上满足用户的价值,这个点就是企业的空间坐标。在空间这个维度上,企业总是通过不断追求产品的变化,觉得只有这样才能实现顾客价值。再有,过度关注促销、广告和服务,迫使战略营销偏离了方向。
3.合适的事情
战略营销的方法
宏观层的战略营销办法是以对营销组合变量(价格、产品、广告等)的综合运用为核心。根据这一定义,为某个产品制定一个战略涉及为该产品进行定价、设计广告,然后决定分销的方案。
中观层次的战略营销办法指的是营销要素战略,它指用于营销组合中某个要素方式的抉择。
微观层次的是产品-市场进入的战略营销办法,它指的是某个具体的营销决定的策略,如厂商力图建立市场份额的战略,收获利润(和份额)的战略等。
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