百货公司定位领军品牌的战略重大举措

　　百货公司相比于社区超市来说更显档次，它是为了满足消费者多样化需求而产生的类别。但面对百货公司数量多，市场区域饱和；商品经营雷同，公司形象模糊等现状，为了能够在目标消费群体认知中占据有利的位置，就需通过战略定位将百货公司的产品、形象、品牌与预期消费者认知达成一致，以吸引目标消费群体消费与传播。本文我们就百货公司定位领军品牌的战略来分享下。

　　百货公司战略定位流程

　　1.研究消费大众需求，实施市场细分

　　公司存在的目的就是为了创造价值。企业从重视产品、强调顾客利益、抢占消费者认知，战略定位的核心要素一再改变。随着百货公司类型的趋同，就需要根据消费者不同的需求，地理因素、人口因素、心理因素与行为因素对百货市场进行细分，找到蓝海市场，为百货公司抢占细分市场龙头企业的位置奠好基础。

　　2.选择目标市场，明确市场定位

　　百货公司是以满足综合性购物为目标的，因此，时尚、品牌、信誉、环境及服务是百货公司盈利的卖点。目标市场指的是企业营销活动的对象。百货公司要把特定群体转化为营销对象，把潜在消费群体转变为企业盈利的机会，就需对百货公司目标市场的优劣势进行详细的分析。

　　3.营销策划的选择与实施

　　百货公司通过市场细分后，明确了自己的目标市场与经营对象，如若能够正确的对公司的资源和目标有清晰的认知，就能够确定目标市场策略。无差异化、差异化和集中化是三种常见的市场营销策略。

　　4.强化关系营销

　　百货公司要想与消费者建立文化联系，首先，需真正树立以文化产品消费者为中心观念；其次，切实关系文化产品消费者利益，提高消费者满意程度和购物方便性；第三，要加强与消费者联系，密切双方感情。

　　5.拒绝同质化，采取差异化

　　近年来，百货业门店数量快速发展，但“千店一面”，商品雷同缺乏差异化，单点销售额整体下降，消费者对品牌的忠诚度逐渐降低。百货企业想要长期保持较强的竞争力，就需要拒绝同质化，但差异化经营不仅只是停留于口号，而更需要付出实实在在的行动，这样才能培养忠诚的消费者。

　　百货公司市场细分定位的三大战略

　　1.价格定位战略

　　它主要面向的消费者通常收入和所受教育程度较低，生活方式趋于传统、保守、满足现状。她们一般追求低价和物超所值，面对商品品牌度与服务项目售后是否完善缺乏敏感度，在购物时，价格是影响是否购买的主因素。

　　2.文化定位战略

　　它主要面向收入处于中等或较高水平，受过良好教育，生活较独立，愿意变现自我，追求个性和品味。除去价格外，对商品品牌、质量、服务质量和购物环境也相对看重，这类目标消费群体更加关注消费的新时尚和新潮流，重视购物过程中的情绪性体验和享乐性需求。

　　3.档次定位战略

　　它主要面对的目标消费群体收入一般较高，追求地位、声望和承购。这类消费者在购物时对商品品牌、服务和购物环境比对商品的价格更为看重，能够接受商品的高价格以满足其炫耀和富有的心态。

　　百货公司战略定位是什么

　　从战略成本管理角度看, 战略定位指通过对企业的战略环境进行分析，确定要采取的竞争战略, 明确成本管理的方向和重点, 建立与企业战略管理相适应的成本管理战略。准确地判断百货公司所面临的竞争环境, 是百货公司确定战略定位的关键,其中包括宏观层面的政治、法律和经济等环境, 市场层面的行业发展状况、供应商和销售商的议价能力、竞争者的优势以及百货公司自身的核心竞争力、内部所具有的强势与劣势等。因此, 战略定位方法就是通过对于战略环境的调查分析, 使百货公司明确其自身在竞争市场中所拥有的机会、面临的威胁和百货公司本身的强势和劣势, 从而以此来确定企业的竞争战略。低成本竞争战略作为我国百货公司常采取的竞争战略，它是通过内部成本控制，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，聪的赢得更高的市场占有率或利润，成为该类别当中的领军品牌的战略。