建材超市战略定位分析与咨询

　　建材超市是一种新零售的大型家居建材购物中心，我国的建材销售市场经历了三大阶段才发展成现在的连锁超市。在未来，建材超市在中国的建材行业会占比50%，面对这么大的市场份额与消费群体，如若建材超市能够通过战略定位解决战略营销与落地问题，那这样的建材超市必然会成为行业内的品牌。

　　建材超市占比我国建材市场50%的三大原因

　　一是对品牌来说：建材超市更能突出品牌，品牌企业完全可以根据品牌需求对建材超市进行个性化设计，让消费者能感受品牌差异，对塑造品牌更有利。建材超市更注重卖场品牌，通过卖场品牌推广产品品牌，品牌只有借力超市品牌来打造自身品牌，品牌的个性、档次难体现，更趋于同质化，不过，如果消费者认同卖场品牌，也能产生品牌联想。

　　二是对代理商来说：建材市场是先投入再收益的盈利模式，且，建材市场，尤其是专业卖场，单店盈利的还不到六成，更多的是通过渠道盈利维持店面的经营，这样代理商的压力较大。反观，超市是先销售再扣点的盈利模式，代理商的现金投入少，毛利虽然低，由于费用不高，盈利还是相当可观，但由于是卖场统一经营，代理商的主动性受限，在销售上和促销上受制于建材超市。

　　三是对消费者来说，在建材市场购物能够享受到尊贵的服务，同时也会带来高额的成本和购物的不便利性，更适合高端消费;在超市购物，可以一站式购齐，并能让消费者以相对低的价格购买到品牌产品，并能实现不同品牌和品类间的DIY组合，在服务上相对比较差一些。

　　建材超市战略定位有哪些战略

　　1.集中化发展战略

　　集中发展战略指在一个地区内集中发展，待其稳定后再逐渐扩大规模。如此稳打稳扎，逐渐做大做强。中国本土建材连锁超市实行集中发展战略，基于有熟络的人脉，对本地区建材行业市场环境较熟悉，为区域赢得有利的发展环境。

　　中国不同区域消费需求差异较大，建材超市进行统一采购不难现实，如进行区域连锁，其消费需求差异较小，采用统一采购方式进一步降低企业的采购成本。区域连锁各门店间距较全国连锁更近，在商品配送方面更具优势。突破了中国物流落后现状的障碍。

　　2.重新定位战略

　　重新定位盈利模式，以销售扣点为主盈利模式，减少苛捐杂费，与品牌供应商建立良好的合作共赢关系，争取品牌制造商和代理商的共同支持。尽快改善现有合作不对等、扣费不明确，费用名类繁多、代理商无利可图等一系列不利因素。

　　3.异化战略

　　目前，家装市场也发生了变化，一部分家装公司开设主展馆，通过展馆内的产品组合增加消费者的选择余地，同时又借助自己的设计为消费者提供全程服务，这就让建材超市相比于传统的建材城从产品和服务上都实现了差异化，成为了建材超市打开市场的“利器”。

　　建材超市战略定位的作用

　　一有利于建材超市准确把握市场目标顾客：按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。

　　二有利于建材超市理性选择开店地点：按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定建材超市开店成本高低和能否集客的重要因素。

　　三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。

　　四有利于建材超市管理人针对目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。