岩棉板价格定位策划的原则与办法



  岩棉板也就是保温装饰板,它属于保温材料的一种。目前我国的岩棉板市场占有率高达90%,企业要想抢占该市场,就得明了消费者的购买动机,开发产品必买理由,通过对岩棉板的价格定位实现差异化营销,成为消费者购买岩棉板的必买理由之一。由于企业产品价格并不是一成不变的,你认为岩棉板价格定位策划该如何做呢?

  岩棉板价格定位策划原则

  1.应根据岩棉板在消费者眼中的价值,而不是你眼中的成本而制定。

  2.应是切实的,这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。

  3.应在你可控的范围内具有可比性。

  4.如果你想调整岩棉板价格,必须调整服务或产品的构架。

  5.价格差异是赢利的关键促成因素。

  6.定价沟通影响着消费者对岩棉板价值的看法。

  7.提高利润,你必须做好牺牲部分销售额的准备。

  岩棉板价格定位办法

  1.竞争导向定价法

  它是指企业对竞争对手的价格保持密切关注,以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。但需要注意的是,过分关注价格上的竞争,容易忽略其他营销组合可能造成产品差异化的竞争优势;容易引起竞争者报复,导致恶性的降价竞争,使公司毫无利润可言;竞争者价格变化难以被精确估算。

  2.成本导向定价法

  它是从生产企业出发,以产品成本定位的基础依据,计算产品成本、中间商利润和各项营销运营作为,然后算出出厂价、各级批发价和终端零售价。岩棉板以成本导向定位办法主要包括加成定价法、损益平衡定价法和目标贡献定价法,其中加成定价法是多数岩棉板产品采用的定价办法。

  3.需求导向定价法

  它是以消费者的需求情况和价格承受能力作为定价依据,目前定价方法开始受到企业的重视,主要有理解定价法和需求差异定价法。

  岩棉板价格定位策划影响因素

  1.订价目标

  对于岩棉板企业来讲,如若是以扩大市场份额为目标,宜采用较低的价格;以质量领先或主要经营高档品牌,宜定较高饿价格;以规避竞争为目标,宜采用跟随就市的定价方式;以渡过企业经营困境,宜采用成本定价(一般高于可变成本)得方式。企业产品在不同成长阶段、不同定位目标所采取的价格定位方法不一样。

  2.市场需求

  它是指消费者对价格得接受程度,市场需求决定了定价得上限,一般而言,岩棉板产品的定价就以企业所能获得技大利润为准,而非利润率,否则顾客采购量不足会影响企业得利润。

  3.企业经营得成本

  企业经营得总成本分为变动成本与固定成本,岩棉板的固定成本主要是设备投资与房产投资(或房租), 总固定成本与产品的销量无关,但单位固定成本与产品的销量成反比。岩棉板的可变成本主要表现为岩棉的采购成本、员工工资、 水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限,当企业处于经营困境时,价格可以定于固定成本之下,可变成之上,以求清除库存,加快自己回笼,渡过困难时期。

  4.国家有关政策或生产企业得特点要求。

岩棉板价格定位策划的原则与办法


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