染发剂成为品类龙头品牌的战略定位咨询



  染发剂市场五花八门,不同的消费者对染发剂就有不同的需求,战略定位作为染发剂企业发展的导航,面对需求量大,竞争激烈的染发剂市场来讲,什么样的战略能够让染发剂企业打开并攻破目标市场,成为该市场的龙头品牌呢?

  染发剂战略定位咨询是什么

  任何市场都是由购买者构成,染发剂市场自然也不例外。不同的购买者对染发剂就会有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为,正是有这些差异,染发剂公司在进入市场之前,就一定要先对市场进行细分,而那些所存在的差异就是市场细分化的基础。所以,将染发剂总体的市场细分为若干个消费者群体,每个消费者便是一个细分市场。

  我国的染发剂市场可分为高、中、抵挡三个部分,同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场:如根据不同发质和不同消费者喜好分成各种专用功能市场(纯植物);如根据市场的人口密度又可分为城市、市郊和农村;根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。对于需求量大的染发剂公司来讲,必须考虑到每个细分出来的市场,并对他加以分析和衡量,根据自身和市场特点去选择目标市场。这就是染发剂战略定位咨询打开并攻破市场的核心。

  染发剂成为品类龙头品牌的战略核心

  1.清晰的产品定位

  越是清晰简单的越容易让消费者记住,成功的染发剂品牌逻辑表达言简意赅,无论是概念路线还是功效路线,其品牌外延只围绕一个核心诉求点来阐述,并围绕这个核心诉求点展开其包装设计、广告宣传、传播手段、物料支撑等关键点。

  2.渠道实现差异化,和传统低端日化的渠道截然不同

  这当中既有规避正面竞争的意思,也是形成销售壁垒的企图。无论是 OTC药店、理发店还是日化精品店,只要在渠道中没有竞争对手,那在该领域中实现占位只不过是时间早晚的问题。但需要注意的是,光有产品的差异化是远远不够的,只有将产品的差异化和渠道的差异化相一致的时候,产品的差异化才有意义,否则很难形成产品的区隔壁垒。

  3.创造新品类

  只有差异化才能赢得同类竞争,如果没有分化点,那就创造一个新的类别,使它在这个领域更大更强。任何行业的竞争都是不可避免的,而差异化是激烈竞争的突围之路。在染发剂领域,由于其产品与消费者的日常生活密切相关,企业在进行鉴别的过程中,应根据消费者的发质状况或日常生活习惯进行分类和切入。如果没有这样的分类,将创建一个分类。

  我国染发剂公司战略定位缺失的原因分析

  战略定位是企业在赖以生存的市场采用何种武器,以何种姿态来与竞争对手对抗,并取得成功。染发剂战略定位要结合外部环境、竞争者、顾客、供应商、企业业绩等信息进行综合分析,制定有利于创造和维持竞争优势的战略。先知词语战略全案提醒,在给染发剂进行战略定位咨询时,需了解了定位的重要性,几乎没有一家企业的管理层不想为自己公司确立一个战略定位。要了解定位的理论并不难,要为染发剂公司寻找到一个合适的定位却一点都不容易。这就是想要有定位是一回事,能够找到一个合适的定位是另一回事。

  确定一个战略定位除了是确立企业要在用户脑中的“独特”地位之外,它也意味着企业同时要放弃其他看起来也不错、有发展性甚至是已经存在的“位置”。换句话,定位说白了就是一种策略性的选择。如果什么都想要,什么都想有,那不可能确立任何定位。企业无法为自己找到战略定位大部分时候是因为“不想放弃”、“不敢放弃”。放弃意味着企业可能要面对业绩损失的风险。

  企业既然不能保证业绩的增长,就要尽量避免业绩下滑的可能性。除此之外,企业没有一个明确的战略定位,这可能是因为他们没有清楚地思考自己拥有什么,想要什么。在创业期,有些企业除了一个大方向,不知道自己能不能走下去,能走多远。因此,战略定位似乎是“奢侈品”。由于不确定因素太多,企业的精力集中在基本的生存问题上。这也是中国多数企业缺乏战略定位的原因之一。

染发剂成为品类龙头品牌的战略定位咨询

 



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