连咖啡市场竞争战略与作用



  瑞幸咖啡可以说是咖啡市场崛起的黑马,连咖啡作为区别是咖啡市场,以微信公众号为入口的咖啡外送平台,为连咖啡品牌与平台积累了大量的用户。面对消费升级的市场现状下,连咖啡为了维护与巩固现有的市场位置采取了哪些市场竞争战略呢?本文我们就连咖啡市场竞争战略来给大家介绍下。

  连咖啡市场竞争战略制定核心与影响因素

  一要明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势,而这些优势必须能为顾客创造价值;

  二是选择竞争优势,选择竞争优势主要考虑三个方面:一是确定差别化利益值得开发的前提条件;二是确定差别化利益的数量;三是确定具体差别化利益。那影响连咖啡市场竞争战略的因素有哪些

  1.行业内部的竞争

  2.顾客的议价能力

  行业顾客可能是行业产品的消费者或用户,也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格,提高产品质量或提供更好的服务。

  3.供货厂商的议价能力,表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。

  4.潜在竞争对手的威胁,潜在竞争对手是指可能进入该行业并参与竞争的那些公司。他们将带来新的生产能力,共享现有资源和市场份额,结果是行业生产成本将增加,市场竞争将加剧,产品价格将下降,行业利润将下降。潜在竞争对手的潜在威胁取决于进入该行业的障碍程度以及该行业中现有公司的反应程度。进入该行业的障碍程度越高,现有公司的反应越强烈,潜在竞争对手进入该行业就越困难,威胁越小。

  5.替代产品的压力,指具有相同功能,或能满足同样需求从而可以相互替代的产品。几乎所有行业都有可能受到替代产品的冲击,替代产品的竞争导致对原产品的需求减少,币市场价格下降,企业利润受到限制。

  连咖啡市场竞争战略分析

  连咖啡成立于2014年,诞生于中国上海市,它是以微信公众号为入口的咖啡外送平台,以提供星巴克、Costa等咖啡外送服务积累用户。2015年8月,连咖啡剥离星巴克等第三方品牌的咖啡外送服务。

  外卖咖啡这一细分市场形成双品牌的双寡头竞争是成功的关键,因为唯有形成这样的结构,它们才能达成默契把更多的资金用于市场拓展而不必陷入价格战的泥潭。

  连咖啡有着自己一套独特的打法:将咖啡消费路径“人找咖啡”重构为“咖啡找人”,针对“不需要店面体验的客群”,客户通过公众号在线下单,附近的CoffeeBox“咖啡车间”30分钟内即可将产品送到客户手上。无疑,这呈现了一种商业模式的创新力量,就是咖啡门店的场景被弱化,但是用户的消费路径被重新构建了。

  具体的做法主要有3种渠道“玩法”:一是邀请返利;二是分享福袋,这种裂变玩法核心的是“福袋”。福袋类似于微信红包的设计,每个下单用户都会免费获得一个福袋,可以分享至微信群和朋友圈,甚至自己也可以领取,每个福袋中有50张不同类型的优惠券,理论上来说,一个订单可以裂变成50个新订单;三是邀请拼团。

  这种销售渠道的多元化在初期非常成功,2018年,连咖啡的“口袋咖啡馆”上线时间,小程序访问量达到420万,累计开了52万家线上咖啡馆,增长速度惊人。

  市场竞争战略对企业发展的意义

  1.扩大市场需求总量:市场者占有的市场份额巨大,在市场总需求扩大时受益也更多多。扩大总需求的途径是寻找新的用户、开发产品的新用途和增加顾客使用量。

  2.保护市场份额:通过阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、机动防御、收缩防御等防御手段保护现有的市场占有率。

  3.扩大市场份额:一般而言,如果单位产品价格不降低且经营成本不断增加,企业利润会随着市场份额的扩大而提高。

连咖啡市场竞争战略与作用


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