网校战略定位如何做



  辅导君、北大名师这是小编熟悉的两大网校,2020年的疫情让网校一时间成为了刚需。而为了能够在网校发展的浪潮中自家品牌分一杯羹,那就需做好网站品牌差异化战略定位,来吸引不同的消费者,占据不同的用户与市场。那网校战略定位如何做呢?

  做好网校战略定位分析三要素

  1.目标客户定位:网校为哪些客户提供产品和服务?这是网校如何选择目标客户群的问题。

  2.产品定位:为其目标客户群提供什么产品和服务?这是网校设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲,就是将网校的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

  3.商业模式定位:通过什么方式和途径为目标客户群提供产品和服务?这是网校如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

  网校为何选择差异化战略定位

  1.建立起学生对网校的忠诚;

  2形成强有力的产业进入障碍;

  3.增强了网校对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益;

  4.削弱购买商讨价还价的能力:网校通过差异化战略,使得购买商缺乏与之可比较的产品选择,降低了购买商对价格的敏感度。另一方面,通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本,使其依赖于网校;

  5.由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚,所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

  网校进行战略定位的意义

  1.细分客户心智,重新定义产品功能(功效),从而吸引对新功能有需求的人。这样可以使公司的产品在较短的时间内,从纷杂的市场中轻易被客户“识别”,让产品像长了翅膀一样在市场飞翔。

  2.网校或产品在客户心智中领先。定位意味着重新定义产品或品牌的内涵,把“定位”这根钉子牢牢打入客户的脑子里,让客户在特殊的定义下只认这个产品或品牌。

  3.可以让濒临倒闭的网校起死回生。

网校战略定位如何做


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