洗脸仪市场定位战略



  皮肤问题是大家普遍都会存在的问题,而洗脸仪的出现很好的解决了清洁不到位的问题。Foreo品牌作为洗脸仪市场的龙头品牌,它的哪些市场定位战略是值得我们学习的呢?本文我们就洗脸仪市场定位战略来给大家介绍下。

  洗脸仪市场定位战略影响因素

  市场定位是基于企业制定战略规划与发展计划的一种方向/方针,也是品牌战略规划中的一个核心组成单元。其是针对市场环境、品牌发展与自身需求变化而言的,即为了给企业或品牌带来更大的发展空间,基于现状与未来,以图通过缜密性的有计划、有组织、有策略的一系列动作,进而奔向一个将要预期实现或达成的战略/进攻目标。

  那洗脸仪企业在制定市场定位战略时受到影响因素多得是企业内外部,像外部环境变化,如竞争威胁、环境变化、政策变动、企业后续发展乏力、缺乏品牌差异定位等等。企业要想进一步扭转这种窘境,主要是通过有效组织与调动内外部资源(企业自身的产品/品牌优势、外部渠道的开拓、资本、人才与技术的引进和升级等),如内部的品控管理、效率提升、资源配置,还有外部的战略规划、品牌定位、市场营销战略等等,只要对综合环境与用户需求的静态变化及时洞察和掌握,才能无惧于那些能影响你做市场定位的信心。

  洗脸仪市场定位五种战略

  1.地域市场战略

  根据各地域的市场特点,选择有利于竞争的区域市场进行定位,根据产品特性,消费群体集中、地域文化制定不同的市场定位。

  2.消费群细分战略

  根据消费者人的群体属性展开市场定位。如:年轻群体、女性、男性、高消费群体等等,都可以分别制定不同的洗脸仪市场定位战略。

  3.产品差异化竞争战略

  产品差异化竞争战略,就是做的产品从功能设计、外观设计、概念设计等方面寻找差异,突出其产品差异特性。

  4.技术壁垒战略

  它是指始终坚持技术领先的战略发展市场、占领市场。如格力空调、英特尔、 百度搜索等。

  5.创新营销模式战略

  采取创新的营销模式区别竞争对手。如:专卖店营销、分级代理营销、城市代理营销,直销、电话营销、会议营销、网络营销等。

  Foreo洗脸仪奠定市场位置的定位战略解读

  1.定位中高端市场,硅胶材质是特色

  Foreo的消费者大部分是时尚、有经济能力、看重个人形象的80,90后女性,她们对于功能和款式的关注,超过其他品牌。因此,Foreo所有产品线均以硅胶作为主要材质,在硅胶类洁面仪中占比48%。Foreo定位在中高端市场,预测未来会继续向中端市场发力,价格主要集中在900-1000、300-400以及1400-1500。

  2.改变价格战,挖局男性消费市场

  Foreo在进军洁面仪线上市场,当时采用中高端价格进行同时布局。两个月内,Foreo共上新4款产品,价格在1200-2200之间。这四款产品均为硅胶材质的超声波震动洁面仪,上新两个月时间,市场反应较好。

  2016年04月,Foreo对于市场反应较好的lunatm mini与luna1上新了升级版产品,lunamini2与luna2。在迷你洁面仪及中高端市场(1280与1880价位)加大布局。主打产品仍以硅胶材质,粉色为主,并提供多款颜色选择,符合消费者需求。

  男性洁面仪市场是一个比较小众的细分市场,Foreo看好男性洁面仪市场,继续扩大在该市场的投入。2016年05月,Foreo上新了款男士洁面仪luna2 for men。带动男性洁面仪市场的小增长。

  3.扩大中端市场布局,产品价格线下移

  2017年01月,Foreo做了全新突破,开始试水低端洁面仪市场,上新299元的luna play。Foreo将luna play定位成一次性不可充电的试用装,这样既不影响整体品牌定位,又可收获低端市场份额。目前,Foreo全面布局硅胶类产品,对中高低端市场同时布局,重点发力中端价格与迷你洁面仪市场。

  4.产品宣传切中用户痛点

  在产品的推广上,Foreo多注重产品适用性(适合多种肤质)以及产品功能性(“舒缓紧致”、“深层清洁”、“淡化细纹”)的宣传。同时,Foreo在各产品主图中加大对产品售后服务的宣传,符合消费者需求。产品宣传切中用户痛点,消费者愿意买单。

洗脸仪市场定位战略


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