化妆品连锁品牌战略定位



  屈臣氏、丝芙兰与娇兰佳人,这些都是我们熟悉且经常光顾的化妆品连锁品牌。作为传统的服务性企业,它都是通过对消费者不同的类型、消费层次和消费习惯,通过战略定位方式来满足消费者的欲望与需求,让化妆品连锁品牌能够在目标消费者中占据不一样的位置。

  化妆品连锁品牌战略定位怎么做

  1.消费者需求:消费者的需求永远是战略定位的原点,消费者的潜在需求是什么?还有什么未被满足的需求?消费者购买的核心驱动力是什么?消费者的痛点是什么?一级痛点是什么?二级痛点是什么?吃透消费者永远是战略定位的根本。

  2.市场机会:化妆品连锁品牌市场的总盘子多大,市场的集中率有多少,市场的增长率如何,增长态势如何?市场的机会点在哪里?市场的空白点在哪里?市场的分化趋势是什么?吃够市场,把握市场的趋势及机会点是战略定位的关键。

  3.竞争机会:目前化妆品连锁品牌市场竞争格局如何?竞争对手的位置如何?竞争对手的优势背后有没有战略性的弱点?竞争的关键点是什么?竞争的关键环节是什么?我们必须依据竞争对手的位置来确定自己的位置,而不是直接抢夺对方已经占领的位置。

  4.化妆品连锁品牌的资源禀赋:化妆品连锁品牌的优劣势是什么?化妆品连锁品牌的品牌资产百宝箱有哪些?化妆品连锁品牌的可以打哪几张牌?化妆品连锁品牌可以强化哪几个点?战略定位根本上是扬长避短,基于化妆品连锁品牌的现实情况找到一个极为可行的解决方案?

  化妆品连锁品牌战略定位的关键

  1.顾客/消费者

  市场细分的办法;

  市场细分考虑要素;

  目标消费群体确定。

  2.化妆品产品

  产品(服务)类型

  产品(服务)结构

  3.环境

  店址类型

  店址规模

  店址成本

  4.合作伙伴

  合作伙伴选择合作的考虑要素

  合作伙伴合作的障碍点

  合作伙伴合作的关键要素

  目标合作伙伴

  化妆品连锁品牌战略定位的意义

  品牌是一个综合体,它包含着名称、品牌标志和商标。其中名称是可以用语言来传达的,品牌标志则是品牌中可以被识别但不一定能用语言表达的部分。商标是已经获得专用权或受法律保护的品牌的一部分。

  对于化妆品连锁品牌来讲,在企业品牌管理的过程中,应该认识到品牌是公司专有的品牌,它具备很强的心理定势,可以节省很多的时间和精力。品牌是化妆品连锁品牌人格化的象征,公司赋予品牌个性,使之人格化、个性化,从而使一定品牌所代表的产品与消费者之间产生情感共鸣,这样的品牌才是有魅力的,品牌融入了公司文化、公司经营理念甚至是公司的使命与追求。

  对于化妆品连锁品牌来讲,品牌能够创造出精神境界和心理享受。除去化妆品产品的使用功能之外,还要产品自身在使用过程中给消费者带来的情感体验,由此达到消费者购买某化妆品的目的。

化妆品连锁品牌战略定位


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