新消费小品牌的营销战略定位之路



  “小品牌,大力量”相信这是很多新创小品牌希望通过营销战略定位而达到的效果。本文就通过对转载的燕窝品类和酸奶品类来介绍下新消费小品牌的营销战略定位之路。

  一是小仙炖营销战略定位

  小仙炖品牌创立于2014年,仅运营三个月就荣登京东小管宝座,数年间获得了诸多明星风投。

  小仙炖看准大健康的行业趋势,从鲜炖入手,开创了鲜炖燕窝新品类。通过精准卡位鲜炖燕窝市场的细分领域,小仙炖一炮而红。确立鲜炖燕窝定位后,小仙炖展开了差异化的营销运营。

  小仙炖在品牌命名,包装设计等上都进行了个性化设计。

  在命名上,小仙炖追随年轻化潮流,采用小鲜肉这一流行因素。同时为了体现鲜炖燕窝这一定位,并且呈现美好的品牌祝愿,将此命名为“小仙炖”。

  在设计上,小仙炖实现视觉升级,打造是视觉价值符号,透明铝罐包装,用红色为主要色调,鲜艳夺目,整个包装设计体现简约自然,和小仙炖健康的品牌诉求达到了融合。

  在营销上,内在条件准备充分后,小仙炖开始进行营销推广。在互联网兴起的时代,小仙炖准确抓住互联网红利,展开特色营销。

  在公关上,小仙炖大力采用公关三板斧,通过赞助《中国合伙人》等电视节目获得了较大程度的品牌曝光。同时利用节目效果,借势展开公关,推出两起公关事件。由此,小仙炖通过公关,迅速打造品牌,并且加大了品牌的曝光度和度,而后佟丽娅等明星纷纷为之站台,明星们的热情用户促使小仙炖名气更上一层楼。对于品牌的宣传和营销,小仙炖创始人义不容辞。创始人林小仙为之倾力代言,林小仙不断游走于各大媒体中,为品牌不断发声音。创始人林小仙的代言为品牌积累了信任值,小仙炖品牌形象逐步树立。

  在社群运营上,小仙炖深知用户的重要性,利用微信公众号等平台和用户形成良好的互动关系,利用自媒体的创意宣传聚集粉丝,展开口碑营销。同时,不断展开线下活动,形成社群,和用户建立紧密的关系,为之后品牌更长远的发展保驾护航。

  二是乐纯酸奶营销战略定位

  在品牌出世前,同样趁着健康浪潮,乐纯将自己定位了无添加健康酸奶,并将此作为营销方向展开运营。乐纯酸奶进行了差异化的视觉设计,采用简约,小清新的文艺风体现了品牌的健康风韵,插画设计致使乐纯酸奶与众不同,为乐纯酸奶的清新脱俗之风画上了浓重一笔。

  乐纯同样,在代言和社群粉丝运营上,乐纯酸奶花了较大的心血。乐纯酸奶刘丹尼深知对于品牌宣传的重要性,为此,刘丹尼频繁出席各类发布会,接受多家媒体访问,参与各类演讲,大力宣传品牌,不断曝光品牌的度,传递品牌理念。

  乐纯酸奶营销战略定位更是趁着互联网的爆发期,利用公众号+知乎,进行内容的输出,而后,又策划了#订阅号召集令#等活动,让用户主动地参与到产品研发上来,真正实现用户品牌化,品牌用户化。后期,通过公众软文及社群活动的开站,进一步增加了和用户之间的互动,在和用户的互动中成功种草品牌。乐纯酸奶步步为营,作为后起之秀,发展势头如日中天,成为新消费品牌另一股强大的力量。

  总结:从以上两个案例我们可以看出,新消费品牌之所以能够迅速走红,根本的是它们从一出场,就和别的品牌产生了巨大的差异化。品牌自身的定位就与众不同,不是开创了一个新品类就是在品类中进行了差异化设计。而这也正是新消费品牌爆红的核心路径。小仙炖和乐纯酸奶从出场就进行了精确的营销战略定位,并且在品牌上也进行了差异化营销。

新消费小品牌的营销战略定位之路

 



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