品牌战略定位六大问



  品牌战略定位不是对品牌进行重新定位,而是对品牌定位进行的拉升。本文我们就品牌战略定位六大问来给大家介绍下。

  一问.什么是品类?

  商品无法再细分的种类是否能进一步细分是确定品类的关键,如日化用品就是一个伪品类,因为可以进行进一步的细分。如洗发水、牙膏、牙刷、洗面奶、洁面乳等等。但以洗发水为例,就无法进行细分,但对于一个品类可以有不同的产品也就是品类的分化,如去屑洗发水、柔顺洗发水,这是在产品层面进行不同利益点的划分,但仍属于洗发水这个品类。

  二问.什么是品牌?

  品牌是品类的代表

  如火锅—海底捞,凉茶—加多宝,可乐—可口可乐等。

  第三问.品类和品牌之间的关系?

  先有品类,才有品牌,品牌是品类的代表以柯达为例,在胶卷这个品牌在市场中被替代而逐渐消失之后,柯达这个品牌也就逐渐消失了,品类不存在也就不存在品牌了。

  第四问.新时期商业竞争的战场在哪里?

  新时期商业竞争的战场是在顾客心中,在顾客心中相对于竞争对手定位更优势,在品牌赢得竞争中获得优先选择。 因此,新时代的商业竞争发生在消费者的心中,顾客的心成为新时代商业竞争的战场。

  第五问.商业竞争的基本单位是什么?

  品牌

  如在水行业里,看起来是农夫山泉在和乐百氏两家企业竞争,其实是农夫山泉所代表的天然矿泉水和乐百氏所代表的纯净水这两个品类在竞争。商业竞争的本质是品类之间的竞争,表现为品牌之间的竞争,所以商业竞争的基本单位是品牌。

  第六问.商业竞争的本质是什么?

  传统营销理论剥夺了消费者的心理资源,营销是产品和服务质量的事实之争,重要的是产品。 真正的商业竞争的本质是剥夺消费者的心灵资源!

品牌战略定位六大问


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