拍卖企业战略定位如何具备指导意义



  拍卖企业属于中介地位,自1997年开始我国的拍卖企业得到了迅猛的发展,但随着新时代的到来,拍卖企业面临着越来越多的问题,企业战略定位作为指导拍卖企业发展的总战略,那拍卖企业战略定位怎么做才能具有指导作用,让企业得到长久的发展呢?

  拍卖企业存在的七大问题

  1. 经济发展大环境不稳定,艺术品市场规模下滑,市场信心分散动摇;

  2. 市场处于礼品市场向投资市场转型中,投资市场发育缓慢,拍卖规模持续萎缩的发展态势延续;

  3. 市场创新过程中投机意识严重,退出机制建设滞后,中国艺术品市场面临更多压力与风险;

  4. 拍卖企业面临投资市场规模提升、“互联网+”创新模式应用发展快、国际化竞争越来越激烈、收藏群体的年轻化趋势、拍卖资源的区域化聚集态势等新情况,积极转型的任务急、压力大;

  5. 拍品征集及交割困难依然存在,并且有进一步恶化的趋势;

  6. 综合服务及其手段滞后,特别是金融服务滞后明显;

  7. 对艺术品市场规律认知不足,把控能力弱,市场预期管理滞后,等等。这些都是中国艺术品拍卖市场面临的重大挑战。

  拍卖企业战略定位四大类型

  1.增长型

  这种企业战略定位定位基于两个基础,一是市场机会,二是内部优势。市场机会是指整个拍卖行业发展状况良好,或在特定的区域、特定的专业市场在某一时期买卖双方市场都处于一个比较旺盛的时期。内部优势是指拍卖运作的技术能力和基础管理情况,这两项指标运行得好,就是内部优势;反之则是内部劣势。综合内部优势和市场机会两个方面的因素,可以将拍卖企业定位在“增长型”的发展。也就是说,这个时期是公司做大做强的更好时期,需要在管理、技术方面加大投入。

  2.稳定型

  这种拍卖企业的战略定位具有良好的管理基础,市场没有向良好的方向发展的趋势,市场竞争依然很激烈,应该在这种情况下采取稳定的战略定位,所有的经营活动都要按部门进行,不能过度活动。

  3.机会型

  机会型的战略是典型的“一锤子”买卖,是一种短线行为,即在自身管理不到位、技术层面短缺等劣势的情况下,遇到稍纵即逝的市场机会,获取“天上掉馅儿饼”的利润。

  4.紧缩型

  对于面临既无内部优势、市场竞争加剧的公司,利润少或者无利,举步维艰,建议这种公司审时度势,要么减少相关人员、缩减费用,等待时机;要么另辟新径,退出市场。

  拍卖企业战略定位的价值

  对于拍卖企业来讲,企业战略定位是指为企业构建无独有偶的战略,强调对企业有现实和持久的指导意义,它涉及企业不同的运营活动,本质上选择以战略定位为中心的运营活动体系,在整个行业和经济体系中构成战略互补和分工。

  在一定定义中,无独有偶的战略一是要求构成这个战略的业务单位具有比较优势,并能形成企业的战略核心,总的来讲,它是企业素质和企业战略的满分匹配,只有这样的战略才能集中企业资源,才能保证企业战略定位的核心价值。

  另外,战略定位不是空泛的,在企业运营活动具有长期方向性的同时,也具有现实的指导意义。 这样就可以将企业的长期利益和企业的现实利益整合到企业的战略定位中。

  围绕企业这一定位还应有一个企业运营系统,它与企业战略定位的匹配相当关键,它将企业定位转换为企业价值,这是企业战略管理更关键的一步。

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