串串香公司成为细分市场老大的定位战略

　　给串串香进行市场定位战略指的是针对竞争对手产品在市场上所处的位置，通过调研分析，以塑造自身串串香产品独特、鲜明的个性或形象。那串串香市场定位战略如何做呢?

　　串串香公司市场定位战略实施步骤

　　一要进行市场调查和市场分析

　　对串串香存在的外部环境条件进行科学的分析，寻找企业发展的机遇，尤其要对行业吸引力的市场容量、市场增长率、行 业盈利能力、人员来源、法律及监管水平进行认真的评估。

　　二要提炼品牌的核心竞争力

　　串串香市场定位战略需准确评估企业自身的能力特点，包括包括企业研发能力、生产能力、营销能力、管理能力、财务实力、创新能力，找到自己的核心竞争优势，以确定串串香的业务范围、服务质量、市场范围、竞争策略和盈利水平。

　　三要对竞争对手和相关市场分析

　　串串香在进行战略定位时，必须考虑竞争对手的实力及其所采用的竞争战略对自己的影响等要素，同时还要考虑供应商、经销商讨价还价的能力，替代者和潜在进入者的威胁，从而确定自己的竞争战略定位。

　　串串香公司成为细分市场老大的定位战略

　　对于串串香行业来讲，细分品类的市场空间完全可以沿着火锅市场布局，更可以在火锅到达不了的下级市场进行渗透。毕竟从客单、就餐方式、投入成本来看，这些细分品类的灵活性都更高。而且，鉴于不少品类还没有生出有影响力的大品牌，品类品牌化更是一个新的占领市场的机会。众所周之，火锅行业老大为海底捞，手机行业老大为苹果，空调行业老大为格力等，但串串行业目前还真没有老大之说，也是串串香的新机会。那串串香成为细分市场老大的定位战略有哪些？

　　1.无差异市场战略

　　指串串香公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招徕顾客。当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场定位战略。

　　2.密集性市场战略

　　这是指串串香公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。

　　3.差异性市场战略

　　指串串香公司公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量。

　　串串香公司市场定位战略注意事项

　　一是必须注意避免不恰当的定位

　　对于串串香公司来向，适当定位有助于提高公司营销活动的效率和效益，有助于树立公司形象，同时也有助于强调自己产品的竞争优势。 交香公司应重视定位的科学性。 否则，一旦偏离实际定位，串串香公司自身也会陷入无法控制的境地。对于串串香品牌来讲，定的过高或过低都无法显示串串香公司的特色，更甚着是定位混淆不清的串串香品牌，更是无法在顾客心目中形成统一的品牌认识。

　　二是定位必须配合有效的传播

　　串串香公司做出细分市场定位战略后，必须准确有效地传播这一定位。公司必须大力开展广告宣传活动，把公司的定位形象准确地传递给顾客，求得顾客的认同，以避免因不宣传或宣传不当在公众心目中造成误解。顾客对企业的认识不是一成不变的，由于竞争者的干扰或沟通不畅，会导致企业形象模糊、顾客理解产生偏差、消费态度发生转变等。所以串串香公司的定位应配合有效的宣传，及时向顾客传播新的信息和观点，纠正与企业定位不一致的行为，巩固企业形象，维持和强化顾客对企业的看法和认识。

　　三是定位必须结合自身的实际情况

　　串串香公司定位是将目标市场竞争状况、顾客的消费特点和喜好、行业竞争优势相结合，形成强有力的差异性个性。 需要注意的是，串串香公司的定位从实际情况来看，产品属性、服务功能、企业特色、竞争优势等许多自己的条件都与企业定位密切相关。 虽然有些定位很有魅力，但如果公司能力不足，就不能成为定位的目标。 因此，公司的定位要表现公司及其产品的地位形象，必须是现实的、多维的、多方面的。