苏打水品牌战略定位



  苏打水含有丰富的微量元素,作为快消饮料产品中的一员,苏打水要想趁势发展,就得制定符合苏打水发展的品牌战略定位,以期望能够在激烈的商战中谋取更长久的发展。那你知道苏打水品牌战略定位如何做吗?

  苏打水品牌战略定位如何“定位”

  1.分析整个外部环境,确定“苏打水的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”

  2.避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置,即定位。

  3.为这一定位寻求一个可靠的证明,即信任状。

  4.将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

  苏打水抢占消费者心智的品牌战略定位策略

  1.清晰化的品牌定位

  苏打水品牌市场上有很多,不同品牌有不同规格的产品。对于苏打水可根据产品的实际情况,将产品定位于高端、中高端或低端品牌,清晰的价格定位,能够让苏打水的消费人群自然划分,瞄准目标消费人群。

  2.品牌差异化战略

  品牌差异化,不仅仅是企业要给自己的产品设计和注册一个不同的品牌名称,而且更要强调这个品牌名称必须能够让顾客对企业或企业的产品产生有效的联想,它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。

  3.品牌观

  品牌的作用在于标识差异化的产品和服务,它能够帮助客户识别产品和服务的来源,并通过信任的建立来影响客户的购买决策。但品牌并非是一个单纯的符号、标志或名称,它可以被理解为给企业或组织带来益处、经营上必不可缺的“无形资产”。

  4.品牌诉求把握消费者需求

  苏打水可将其品牌与文化、时尚、艺术结合起来,这样既不会让苏打水的品牌形象受损,又能调动消费者的购买欲。

  5.品牌文化延伸

  品牌具有丰富的内涵,折射着企业文化,要让品牌充分发挥其价值,必须准确定位。要让苏打水品牌真正活起来,能够和消费者进行情感沟通,就要赋予品牌一定的个性和形象,从而使品牌具有一定的精神和灵魂。品牌个性实际代表差异性,在产品高度同质化时,鲜明的个性能够使强势品牌更容易在消费者心中留下自己的烙印。

  苏打水品牌战略定位办法

  1.品类定位法

  这里是指一个品牌开创一个品类,这家的当家产品就成了该品类的代名词。

  2.核心卖点定位法

  卖点也叫USP(独特销售主张),品牌因为理念不同,会有不同特性出来,这些特性,就会成为品牌的“特色”。

  3.市场空白定位法

  生意生意,“生”就是市场空白。品牌定位也是这样。如果苏打水通过品牌战略定位挖掘出一个新的细分市场来,那就是苏打水企业未来的发展铺垫好了基础。

苏打水品牌战略定位


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