目标市场战略的基本内容

　　目标市场战略也属于是无差异营销策略，它的核心是用一种产品和一套方案尽可能多的吸引购买者。那你知道目标市场战略的基本内容不？

　　1.市场细分

　　市场细分依据——

　　消费者市场细分；

　　地理细分；

　　人口细分（年龄等）；

　　心理细分：生活方式、个性；

　　行为细分：时机、利益、使用者、使用率、忠诚度、待购阶段、态度。

　　产业市场细分——

　　目标用户；

　　顾客规模；

　　其他变量；

　　有效市场细分的标志；

　　可测量性；

　　可进入性（可进入市场）；

　　可盈利性；

　　可区分性（市场区别）；

　　2.目标市场选择

　　目标市场涵盖战略

　　无差异营销：不管细分市场间有什么区别，就用一种产品打遍所有市场。

　　差异性营销：为每一个细分市场设计一种营销组合。

　　集中市场营销：多个子市场，只选一个或少数几个。

　　选择目标市场战略需考虑的因素

　　企业资源（资金、人力、物力）；

　　产品同质性（与市场已有产品）；

　　市场同质性；

　　产品所处的生命周期阶段；

　　竞争对手的目标市场涵盖战略；

　　3.市场定位

　　市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。具体内容包括：

　　产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -

　　企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度

　　竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置

　　如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害

　　消费者定位：确定企业的目标顾客群