目标市场战略的基本内容



  目标市场战略也属于是无差异营销策略,它的核心是用一种产品和一套方案尽可能多的吸引购买者。那你知道目标市场战略的基本内容不?

  1.市场细分

  市场细分依据——

  消费者市场细分;

  地理细分;

  人口细分(年龄等);

  心理细分:生活方式、个性;

  行为细分:时机、利益、使用者、使用率、忠诚度、待购阶段、态度。

  产业市场细分——

  目标用户;

  顾客规模;

  其他变量;

  有效市场细分的标志;

  可测量性;

  可进入性(可进入市场);

  可盈利性;

  可区分性(市场区别);

  2.目标市场选择

  目标市场涵盖战略

  无差异营销:不管细分市场间有什么区别,就用一种产品打遍所有市场。

  差异性营销:为每一个细分市场设计一种营销组合。

  集中市场营销:多个子市场,只选一个或少数几个。

  选择目标市场战略需考虑的因素

  企业资源(资金、人力、物力);

  产品同质性(与市场已有产品);

  市场同质性;

  产品所处的生命周期阶段;

  竞争对手的目标市场涵盖战略;

  3.市场定位

  市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。具体内容包括:

  产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -

  企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度

  竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置

  如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其它可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害

  消费者定位:确定企业的目标顾客群

目标市场战略的基本内容

 



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