风投公司如何做好战略定位



  风投公司就是风险投资公司,像我们熟悉的红杉资本、英特尔投资,等等。战略作为风投公司发展的“导航”,在面对2020年经济形势不看好的现状下,如若风投公司具备战略思维,那在面对市场变化时就不会盲目和无序。那风投公司如何做好战略定位呢?

  风投公司战略定位三要素

  1.目标客户定位:风投公司为哪些客户提供产品和服务?这是公司如何选择目标客户群的问题。

  2.产品定位:为其目标客户群提供什么产品和服务?这是公司设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲,就是将风投公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

  3.商业模式定位:通过什么方式和途径为目标客户群提供产品和服务?这是公司如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

  风投公司战略定位的核心

  1.找差距,寻找提升方向,转变发展方式

  战略本就是回答“我是谁”的问题,对此风投公司需要找到自己的差距在哪里,这个差距有两个方面,一个方面是业绩目标上的差距,一个是市场机会的差距,找到市场机会公司为什么没有抓住的原因,才能找到发展方式往哪里去转。

  2.看市场,以客户为中心

  风投公司需要对市场、对客户做出充分的分析,过去公司靠着一两个灵感抓抓了一两个机会发展起来,未来企业更需要理解市场发展变化的趋势,客户需求变化的趋势,始终坚持以对客户为中心,找到为客户创造的价值点。

  3.战略定力,聚焦与跨界

  当前环境下,风投公司面临的竞争已经不再是同行业的竞争,跨界成为一种趋势,竞争对手已经不同了,企业需要做好选择,是通过跨界更好的满足客户需求,还是聚焦在客户某一个需求点上做深做精。

  对于实力强大的风投公司而言,跨界比较有可能实现,但是对于多数风投公司而言,由于底子薄,跨界的难度很大,这时候需要风投公司有很强的战略定力,聚焦在客户某一个需求上将产品做到,先做强后做大,实际上这也是以客户为中心的做法。

  风投公司做好战略定位的方法

  风投公司发展到一定程度,要再发展或更进一步,或者是遇到发展障碍或困境,又或者是谋求在市场竞争中获胜,这些都需要战略方针指引;仅有战略方针是不够的,还需要规划具体风投公司的步骤、策略以及一系列的举措,刻画出可行的路径,来保障战略实现。

  风投行业内外环境日新月异,战略制定后并非一成不变,而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整,与内外环境保持动态平衡;同时,战略在实施过程中,也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足,比如缺陷或考虑不周,这都需要对战略予以改进完善。当然,要做好战略规划与管理并非易事,没有精湛的功力,也就一般般了。先知词语战略全案公司提醒,风投公司可以自己组织内部人员编制战略规划,实施战略管理,也可聘请外部咨询公司帮助。

风投公司如何做好战略定位


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