婚庆服务公司确定目标市场的定位战略

　　对于婚庆服务公司来讲，由于社会对行业需求的增强，新人对婚礼文化上的提升，进一步刺激了婚礼服务公司的发展。为了能够在行业中站稳脚跟，婚庆服务行业向着细分化市场的趋势发展。市场定位战略作为在细分市场上由于竞争对手的战略，那婚庆服务公司市场定位战略如何确定目标市场呢？

　　婚庆服务公司确定目标市场的定位考虑因素

　　1.确定当地婚庆市场的需求

　　客户需求是定位的基础。在给婚庆服务公司定位时，首先需了解的是，当地目标人群是偏向于传统的婚礼服务还是偏向于新颖，更为时尚的婚礼服务。经过调研，如若发现当地的婚礼服务公司无法满足新人的需求，那就可以将自身婚礼服务公司定位于更能满足消费者需求的市场，这样才能让婚庆服务公司得到发展。

　　2.了解当地婚庆服务价位、目标人群能接受的高价位

　　每个城市都有不同层次的消费群体，因此婚庆服务公司必须在定位前对不同层次的消费者比例进行调查。如果当地人的生活习惯注重生活享受，他们的定位可以是精心打造的，如果当地人的生活习惯倾向于节俭，就可以定位为中低端。

　　3.要做到适应时代变迁

　　专业店之所以发展迅速、竞争力强，是适应社会经济发展，消费者的购物倾向、购物方式变化的结果。提高采购效率、获取质优价廉产品、享受良好服务，是消费者的购物理想。因此，专业店的货品因在某一专业领域具有齐全性，使顾客挑选商品的余地大，既可货比三家又能一站式购物，提高了采购效率，降低了交通成本，因而受到人们的欢迎。

　　婚庆服务公司确定目标市场的市场定位战略

　　1.树产品特色，占细分市场

　　婚庆服务公司经由初期型、专业型、兼营型以及综合型，在市场定位上来讲，综合型的婚庆服务公司可以把婚庆商品定位在与婚庆有关的市场，比如婚姻，新婚，定情信物都可以购买我们的商品。我们的婚庆商品必须是品种齐全，款式新颖，价廉物美，让消费者有更多的选择。

　　2.以文化为契机，快速进入市场

　　让婚纱成为一种时尚，象征着高品位的生活是战争的胜利。结合重庆的传统文化和当地的风俗习惯，做这些广告，我相信婚礼用品的推广一定会令人惊叹。

　　3.墙内开花墙外香——迂回策略

　　首先利用传媒造势或者与佳缘网站、互联网联合一体。通过媒体、网络的宣传就等于宣传了很多地方。

　　婚庆服务公司占领目标市场的市场定位战略

　　1.总体战略节奏

　　为了让婚庆服务公司得到更好的发展，在市场推广上课覆盖全国范围，可以根据用户的所在地，匹配不同类型的婚礼和酒店的选择；其次，从PC端到移动端的交互、设计做的非常，有自己开发的应用APP、有用户注册商家注册入口，其次，每逢佳节还有自己专门的优惠套餐，更是优质内容的生产者。

　　2.PC端：

　　A.有优质的内容生产：对于婚礼新人来说，他们大多数面对婚礼的时候都会去百度搜索一些婚礼的知识，或者从别人的口中找到婚礼策划团队的推荐。在此，婚庆服务公司就可以通过建立官网，做好优化，让新人看到许多的优质内容，并且产生信赖感，被婚庆服务公司做好品牌背书工作。

　　B.网页上设置套餐的预算评估：对于筹备婚礼的新人们就知道自己要筹备婚礼的价格。

　　C.详细婚礼套餐介绍：包括设计理念、设计师的专访视频，精致的婚礼场景实拍图与视频介绍，以及有用户的评价。都给用户高端感和真实感，不会像一些婚庆公司场景的图片都是网上素材的优化处理。配合上套餐，就会把消费者引流到应用的下载、企业的淘宝页面等。

　　D.有商家的入驻：对酒店进行的等级划分，针对不同收入的消费人群，可以进行简单的选择，并且可以使消费者轻松的与酒店进行联系与预定。

　　E.有客服与消费者交流通道：不是特别显眼，也不算是特别碍眼的一个地方，如果客服端一直在抖动或者跳出的时候，大多数用户会反感心理，在没有吸引到客户的情况下，用户的跳出率就会很高。

　　F.婚礼的场景按价格划分档次，可以满足不同消费人群的婚礼要求。

　　3.新媒体推广覆盖当下流行的多个新闻、资讯网站，就容易覆盖不同的用户群体，尤其是在一二线城市的上班族。潜在的软广告会慢慢的让他们从品牌认知到决策购买甚至到间接推广都有可能。

　　微信和微博：微信公众号和微博可以为婚庆服务公司做活动预热，做好信息传递的工作。

　　4.电商

　　淘宝店铺：淘宝店铺运营上从婚礼场景展示的主图、详情页可设计的精美，吸睛。在婚礼热期策划一些优惠活动，可以做一些有趣、酷炫的专题页，设计师与运营相互配合，让婚礼的热季更受欢迎。

　　结婚网：有商家入驻、婚纱摄影、婚礼策划、优惠套餐等多个栏目，倾向于新人与商家的对接。