信托公司市场定位战略与作用

　　信托公司是仅次于银行的金融服务机构，面对我国越来越快速发展的经济体系，正确的市场定位战略能给信托公司的发展起到引导和推动作用。信托公司要想提升自身竞争地位，那就得通过市场定位战略明确清晰的品牌定位，为信托公司的发展起好的作用。

　　信托公司市场定位方向

　　一是投资业务，主要是围绕固有资产的投资运用展开，不仅强调流动性保持，也会通过对不同期限、不同类型资产的投资，争取更多的。

　　二是融资业务，虽然不应是信托公司的主要业务，但是对于优秀的交易对手和项目，可以通过融资的形式去支持。

　　三是投行业务，则应在顺应信托风险偏好的同时，它贯穿于整个资本链中。目前，信托干预的前端应该是企业PE阶段的A轮融资。

　　四是资管业务，指由信托公司主动管理的金融资产的准证券化和证券化业务。

　　五是财富业务，它指布局资金端，意在改变信托公司以往重资产轻资金的业务模式。

　　信托公司市场定位战略

　　市场定位是信托公司根据所选定的目标市场的竞争状况和自身内部条件，确定自身在目标市场上的竞争地位，从而也确定自已产品如何接近顾客的营销活动。信托公司在确定其自身的市场位置的同时，很大程度上也就确定了其产品的市场位置。那信托公司市场定位战略是——

　　正向定位战略：根据客户的需求和偏好为信托产品培养相应的特色，并采取各种方式努力向客户传递这些特色的一种定位战略，适用于信托公司推出新产品时期。

　　反向定位战略：信托公司根据竞争对手的产品特色决定自己的产品特色，并运用各种方法努力传递这些特色的定位策略。信托公司进行市场定位有两种方式：一是避强定位，即避开强有力的竞争对手，选择新的产品和新的企业形象定位，这一策略的市场风险小而成功率高，但要求市场要足够大；二是迎强定位，即与市场上占据支配地位的竞争对手进行直接竞争，提供与竞争对手相同或相似的产品，这一策略具有一定风险，但若成功会获得显着的竞争优势。

　　重新定位战略：即对不受客户欢迎、市场反映较差的信托产品进行重新调整。

　　信托公司市场定位的作用

　　市场定位战略的核心是在消费者心目中建立产品差异化。因此，信托公司可以通过市场定位战略来建立与其他产品的差异。因此，信托公司可以找到新的市场机会来满足潜在消费者的需求。信托公司可以通过市场定位策略对产品进行重新定位和设计，从而为消费者增加产品附加值，适度缓解消费者的紧张情绪。面对瞬息万变的市场，通过市场定位，信托公司会腐烂一些不能满足用户需求和利润的产品。通过改进营销组合策略，信托公司自身在定位、产品和促销策略上与其他信托公司明显不同。