啤酒企业战略定位

　　啤酒企业作为快消行业的一员，面对瞬息万变的市场，企业制定精准的战略定位能够为啤酒企业攻克目标准市场提供战略依据。那啤酒企业战略定位如何明确定位的相关问题呢？

　　啤酒企业战略定位的原因

　　品牌是企业所有无形资产的全部浓缩，是产品和服务的附加价值，是企业核心的资产，在企业整体经营战略中发挥着优先整体的重要作用。在经济一体化趋势下，在复杂变化多端的市场环境中，企业如何建立可持续竞争力，保证企业在市场上的竞争优势，是当前企业发展亟待解决的问题，啤酒行业以快速消费品为主，市场环境变化要求企业能够通过战略定位对企业目前和日后的发展具有指导作用。品牌在中国啤酒行业集团化、规模化发展过程中发挥越来越重要的作用，制定和有效实施品牌战略已成为企业走可持续发展道路的必由之路，在企业各战略规划中处于核心地位。

　　在行业集中度越来越高的前提下，越过严冬的二三线企业不仅会成为巨头们窥视、争夺的焦点，更将成为中国啤酒行业不可或缺的一只力量。企业之间大鱼吃小鱼的游戏规则依然存在，但是大鱼吃大鱼故事也可能上演，甚至会出现小鱼吃大鱼的可能。局部市场垄断依然是主题。在市场表现上也就是价格带上全程覆盖，以及全渠道的密集铺货。品牌建设将会是企业越来越重视的一个课题，但是品牌落地问题将会是考验企业营销能力的重点。

　　在行业集中度越来越高的前提下，越过严冬的二三线企业不仅会成为巨头们窥视、争夺的焦点，更将成为中国啤酒行业不可或缺的一只力量。企业之间大鱼吃小鱼的游戏规则依然存在，但是大鱼吃大鱼故事也可能上演，甚至会出现小鱼吃大鱼的可能。在市场表现上也就是价格带上全程覆盖，以及全渠道的密集铺货。品牌建设将会是企业越来越重视的内容，但是品牌落地问题将会是考验企业营销能力的重点。

　　啤酒企业战略定位之从整体到局部

　　很多企业在制定战略时，都会把视野放在自己知道的具体事情和小事情上，然后做出自己满意的战略性决定。 但是，战略定位是以企业的中长期战略为目标的，所以不能只关注局部问题和现在的问题。 为了使战略定位符合今天和明天的需求，必须从大的方面着眼，然后转向细微的方面。 战略定位的形成包括生态、竞争倾向、消费洞察和资源检索四个要素，它是从整体到局部的分析热点过程。 不论企业大小，战略形成的趋势都是一样的，在不到20字的战略定位背后，有从大到小的分析系统。 检测生态，就是站在龙头和中国经济和啤酒行业的角度，洞察企业未来的发展方向。 市场的整体视角包括竞争倾向和消费洞察两个要素，站在市场的视角，从整体到局部挖掘企业的竞争优势和市场机会。 此后，需要从整个公司的角度来检索企业的资源和能力，也就是说，需要对我们所说的资源检索要素，评价企业现有的资源和能力与企业战略目标的一致程度。

　　啤酒企业战略定位应注意的内容

　　了解了定位的重要性，几乎没有一家企业的管理层不想为自己公司确立一个战略定位。要了解定位的理论并不难，要为企业寻找到一个合适的定位却一点都不容易。想要有定位是一回事，能够找到一个合适的定位是另一回事。确定一个战略定位除了是确立企业要在用户脑中的“独特”地位之外，它也意味着企业同时要放弃其他看起来也不错、有发展性甚至是已经存在的“位置”。换句话，定位说白了就是一种策略性的选择。如果什么都想要，什么都想有，那不可能确立任何定位。

　　企业找不到自己的战略是因为“不想放弃”“不能放弃”。 放弃意味着企业可能面临业绩损失的风险。 企业既然不能保证业绩的成长，就尽量避免业绩下降的可能性。