化妆品公司战略定位是什么

　　化妆品行业的竞争与机会是同时存在的，但面对高压的市场现状，化妆品公司要想超前发展，就得做好战略定位将公司的产品、形象、品牌抢先竞争对手，以高差异化的标准在消费者头脑中实现“占位”，成为消费者购买时的优先选择。说了这么多，下文我们就化妆品公司战略定位来详细介绍下。

　　我国化妆品公司战略定位的三个阶段

　　阶段一：主要以适应需求、激发需求为主

　　产品战略更多的是在生产层面技术层面上做文章，具体的表现方式就是突出性能和强调功效，往往在宣传中有意无意地把产品说得神乎其神、天花乱坠、其遭受的质疑和由此产生的诚信危机使得企业很快陷入短命的怪圈。

　　阶段二：主要是以满足需求、实现需求为主。

　　这一阶段产品战略开始展现技巧，详细的表现方式是广告造势明星代言概念炒作，但基本上都是“天上飞广告，地下铺管道”数量式假、大、空的虚张声势。因为缺乏现实的专业技术的支撑，绝大部分产品往往就像一阵阵流行风一样过去了。

　　阶段三：主要是以创新需求、挖掘需求为主。

　　产品战略以个性化解决方案为主，需要突出和谐、人文、生态的理念，必须强调理性和专业。具体的表现方式是强调以人为本，以服务的精细化和手段的差异化来叠现产品的价值，而不仅仅是以奇思妙想的创意堆砌和所谓的头脑风暴引发的所谓虚幻灵感。它更注重营销上的务实和策略上的严谨，要充分展现产品所能给予消费者的希望，以延续其对产品长期的认知、认同心理渴望，实质上就是对消费者深层需求的细致关注。

　　化妆品公司战略定位如何做

　　1.确定企业的战略品类

　　在企业资源有限的情况下，核心品类的选择，既要发挥企业更大优势，避开强大竞争对手，同时要确保这些核心品类的市场潜力能够满足企业发展需求。围绕企业的战略品类，进行产品线规划，确定核心品种和扩充品种。

　　2.让企业的战略真正落地且产生市场价值

　　分析行业环境，以竞争角度为导向，为产品确立更佳品牌定位，从而区隔竞品，提供消费者指名购买的理由。围绕该品牌定位，制定切实可行的4P营销规划，并辅助企业定位落地。

　　3.把握战略阶段性，确定淘汰和机会性（非战略）

　　种类确认企业的战略品类，并非“一刀切”立即砍掉非战略品类，而是掌握战略实施节奏，将选择部分产品立即筛选，同时保存恰当的时机性（非战略）种，实现短期盈利，为化妆品公司抢占战略品类市场提供足够的资金等，并确认时机性种类的未来筛选的规范。

　　化妆品公司战略定位方式

　　一是数字化战略，即运用社会化媒体传播企业的信息内容，然后获取用户的反馈；

　　二是社会化战略，即避免直接发送广告信息打扰用户，而是帮助他们建立关系，并不断强化这种关系。这种人格认同感，部分的替代了产品功能，成为了新的用户粘连和购买理由，这在产品过剩和注意力缺失的时代，无疑具有试验性的意义。而这种关系将会让用户免费为企业完成各种各样的任务与目标。

　　三是“蓝海”战略，：一是对化妆品公司外部包括途径、客户、服务等的和谐；二是对公司内部包括产品、安排结构以及事务拓展的和谐。一个好的蓝海战略是一个完整地展现给顾客的商业运作过程，是以一种体系 的方法去创造、占据可能归于自己的市场。它不仅需求创造，更需求履行，因为只要这样，才不容易被仿照和跟进。