老板电器从单品类到多品类的品牌战略布局

　　老板电器企业认为“品牌不在于大，在于强”，所以它能够成为吸油烟机的品类代表品牌。品牌战略作为指导企业该干什么，不该干什么的谋略，老板电器的品牌意识一直超前，从品牌的建设到品牌的传播，一直遵循企业的品牌战略，让企业品牌成为了企业的资产。本文我们就从老板电器品牌战略布局来分析下从单品类到多品类的转变过程。

　　老板电器从单品类到多品类的品牌战略布局

　　一是单品类“身先士卒”

　　1.【如何把握好聚焦的度】

　　老板电器成立与1979年1月份，在之后的七八年间基本都在做代工厂。后来随着品牌意识的增强注册了老板品牌，开始做自己的产品——中国自主研发的吸油烟机。自从那时起，我们就走上了自主品牌和自主产品的营销之路，哪怕在海外市场，都没有再触碰OEM的业务。

　　直到90年代初，企业开始延伸业务，开始做冰箱、洗衣机、DVD，甚至做过保健品。在1996-1997年间出现的企业机智，乡镇企业相对于民营企业更具有优势，相对国有企业更灵活。但20世纪90年代，大量民营企业崛起，很多方面老板电器都处于下风。当时我们进军了非常多元化的行业，导致主营业务的市场份额大幅下降。

　　于是1999年，企业砍掉了所有产品线，只保留吸油烟机产品。也正是在此年，老板电器聚焦吸油烟机，让我们重新回到了中国厨电行业数一数二的品牌位置，到现在在厨房电器做了适当的拓展。

　　老板电器的成功经验就是聚焦，聚焦能够给企业带来更好的发展。2000-2001年的时候，老板电器不仅卖吸油烟机，还有灶具、烤箱等与油烟机配套的产品，我们认为这才是未来，中国的消费者和消费家庭会拥有越来越多的厨电产品。

　　其次，与竞争对手相比我们已经足够聚焦了，如果我们比对手更加聚焦，这是不是意味着我们的成长空间比别人更小呢？此时，老板电器企业思考的就是如何把握聚焦的度？

　　从认知基础来看，品类是心智角度的概念，不由行业或者企业决定。消费者其实不清楚什么是厨电行业，消费者只会记住一个品类；品牌绑定品类，也就是传播与生意的区别。

　　从竞争导向来看，聚焦是为了在相对狭窄的战场形成足够的兵力优势，以取得决定性胜利。在战略上，要以一打十，但在战术上，要以十打一。想要在有限的空间里取得决定性胜利的话，就必须聚焦，聚焦到拥有足够大的优势，至少要将战场或者战术战场的缺口撕开。品牌的竞争力不取决于自身规模，而取决于品类中的相对主导力。

　　从企业的历史角度来看，老板电器吸油烟机有较大优势，无论是内部还是外部都认可这一点，但我们的竞争对手提出高端化、全套化的概念，如果我们作为跟随者，我们的声量都不及人家，因此聚焦油烟机是我们不得不选择的战略。

　　2.【如何构建定位“护城河”？】

　　当2012年老板电器做完大吸力定位的时候，不到一年的时间，几乎所有大大小小的品牌，全部将广告语更新为“大吸力”，面对这样的情况，我们应该怎么做？怎样才能稳固大吸力的品牌护城河？定位之父艾·里斯先生所说的一句话：“战术是一个能产生成果的切入点，战略是对竞争对手施加更大压力的配置方式。”

　　老板电器做好品牌聚焦是企业战略的战术，当企业品牌定位一旦确定了，所有资源都倾注到了这个方向，形成了竞争壁垒，在保证大吸力成为行业和消费者共识的过程中，始终保持了品类的主导力，保证在消费者心中、在行业心中，老板才是大吸力真正的代表。

　　3.【如何突破成长瓶颈？】

　　厨电行业面临新增住房增速放缓。大量房屋装修都来自二手房的装修的问题，对于厨电的需求量就会减少，而企业要想取得增长，一得撬动存量市场，回归单品类竞争。面对存量市场，大家都有装修经验，存量的时候不一定会成套购买，基本是单品类购买，以单品类竞争为主。二要提高客单值，企业继续扩充品类，还要看是否还有增值服务，比如单烟机服务。

　　二是多品类“紧随其后”

　　我们的厨电市场，无论是大家电（油烟机、灶具产品等）还是小家电，新品都非常多，我们可以赶风口实现增长，但是不是同时能做到数一数二？现在还不好说。对于企业来说，拥有长期竞争力的几乎没有。

　　厨电企业从吸油烟机的品类聚焦成功之后，2005年又重新回到了多元化的相关产品，重新做起了小家电，其结果以失败告终。先知小编认为，对于任何行业来说，简单的模仿只会带给你短期的增长，但长期而言效果不是很大。但是，只要你在一个品类中，哪怕是再小的品类，只要做到行业老大，在未来就有发展空间。

　　老板电器也是如此，2007年在做大吸力油烟机，后来发现整个行业都变成了大吸力油烟机，未来是有我一份的，我不是未来的跟随者、应对者，而是能够创造、打造属于我的未来。真正想掌握自己命运的公司，必须预测未来，然后采取战略战术，促使未来实现。

　　老板电器会在每个品类中持续创新，解决中式厨房的核心问题。对于未来，希望通过多品牌布局，打造品牌大树。

　　对老板电器而言，做品牌还是要不断聚焦厨电，解决中式厨房的核心问题，中式烹饪走向的过程，也会推动老板电器成为厨电的品牌代表。再过十几年，等中国超越美国成为更强国的时候，相信除了输出我们的技术之外，还会输出我们的文化，中国品牌也会随着文化输出到的千家万户。随着我们的技术越来越扎实，在不久的将来必定像张云老师所讲的那样，在市值更大的企业中，一定会有中国品牌的一席之地。