欧普战略定位分析——品牌战略定位

        欧普是一家照明企业，十几年来在市场上一直发挥着自己的领域，欧普照明也成为了国内的本土照明的优先者，那么，欧普是采用怎样的战略定位才能在本土市场上立足这么长时间呢？我们从三个方面来简单的分析下欧普的战略定位分析。

　　一、摸石头过河的战略

　　如今，当一家公司参与战略时，似乎战略是公司必须要的，事实上，没有必要，该战略体现在公司发展的过程中，优秀的战略是企业发挥着宝贵的作用，但我们也必须承认，在我们现有企业的初期，即跨越河流的战略，没有任何战略。 欧普的建立也是这样一种策略。

　　在20世纪90年代，中国的照明产业处于快速发展的状态。 消费者对照明产品的理解处于非常落后和尴尬的状态：灯泡和荧光灯都是照明，而照明产品的功能意识于节能，节能灯成为当时照明消费的热点，也是许多公司竞争的焦点。

　　当时的欧普与其他企业一样，市场什么热销，就做什么。但是节能灯只是技术概念，而不是现实中的细分品类。缺乏差异化竞争导致欧普多年来一直没有取得长足的发展，连续三四年徘徊在不到1个亿的发展门槛上。不过当时的照明企业都不是为了发展，而是为了立足于市场之中不被淘汰，不被别人消灭掉。这使得当时像欧普这样有一点大志的企业能存活下来。

　　二、集中化战略和品质优先战略

　　当一个企业发现自己没有什么发展空间或者就快要死亡的的时候，他们总会想出一些办法来，这些办法，就是战略。

　　之前所说，当时欧普，几年的销售额约为1亿元人民币，这是一些变化的时候。 随着行业竞争对手的增加，行业竞争加剧，各厂商的价格下降。 为了在激烈的市场竞争中生存，一些制造商以牺牲产品质量为代价，极大地损害了消费者的合法权益和行业的健康发展。

　　如果一味盲从市场，一味降低成本，产品品质将难以得到保证。而如果以牺牲产品品质为代价谋取短期的效益，不但影响企业和品牌形象，更终受害的也还是消费者。  

　　在严峻的市场形势下，欧普应坚持一贯追求品质，采取主流品牌的态度，充分保护经销商和消费者的利益，决定保持价格，保持质量，赢得消费者的更终信任。

　　更终，欧普赢得了消费者的心。但是随着以房地产为主导的城市化建设进程的加速，照明行业进入了一个高速成长阶段。并且在国外照明巨头介入中国市场的触发下，消费者选择照明产品的需求开始出现多样化趋势，更加注重个性化和艺术化的照明产品。

　　锁定一个产品做细做精。锁定家居照明细分市场，以吸顶灯为“拳头产品”。

　　三、品牌战略

　　其实后来的欧普也就没什么真正的战略了，这个品牌战略给欧普加上的，为什么要这样说呢，因为现在的消费者买东西很多的时候就是一个品牌，品牌的力量是任何企业内部的东西无法比拟的。海尔认识到这个问题，欧普也认识到这个问题。

　　此外，欧普通过对物流体系的改建，对供应链进行整合一系列手段慢慢的打造企业规模基础期，提升品牌的良好形象。  

　　   正是这种品牌化运营的导入，让欧普在整个照明行业的市场竞争中始终牢牢掌握着市场主动权，尤其在中国照明行业的高速成长阶段突破了企业发展的瓶颈，获得了很好的发展空间和发展平台。

　　在欧普的成长道路上，者的愿景不是决定性的，也不是开始时的明智策略，相反，它致力于一个快速发展和相对薄弱的行业，并完成原有的积累; 其次，这是一次冒险。 差异化的定位，这是欧普战略的萌芽，也是无意识地走上成功的起点; 一旦进入轨道，公司也有能力寻求外部大脑支持，此时的策略变得越来越清晰，企业也走上了快车道。

　　战略定位思路清晰，企业前进的道路也就清晰。