特步采用的差异化战略定位——品牌定战略管理

　    特步在市场上的竞争对手都请强大的，特步在市场上基本也是主推的运动风品牌，而特步的竞争对手如李宁这些品牌等，很多品牌都具有一样的同质化，特步通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，让特步从严重同质化的产品中跳出来。

　　一、特步产品差异化

　　产品是品牌建设的基础，客户通常通过产品体验和重复购买行为来建立品牌度，特步定位于时尚运动品牌，首先，它需要突破产品差异化，个联想品牌的篮球鞋客户是耐克，阿迪达斯客户的反应是足球鞋，这是专业品牌的产品差异化反应。对于时尚运动产品来说，特步是国内家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，根据运动鞋的穿着特点，在行业中引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，在保证产品优良品质的前提下，在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹。时尚元素融人产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。

　　二、特步形象差异化

　　品牌意识可以通过公司的力量建立大量的广告支持，品牌个性和品牌形象的建立和塑造需要很长时间才能达到，1985年，当耐克仍然是一家不为人知的小公司时，阿迪达斯和锐步多年来一直是市场上的优先品牌，耐克和阿迪达斯同时发明了运动鞋气垫技术，耐克找到了与飞人乔丹签约的机会。 打造篮球鞋的专业形象，超越阿迪达斯成为专业运动服装市场的优先品牌。

　　特步在品牌形象代言手法上更是无意中成为媒介评论开创中国“立体代言”策略的开山鼻祖。成功后，青春、朝气、活力的twins演唱组合，针对18岁以下顾客有非凡影响力的BOY‘Z组合进人特步视线，成为特步品牌代言人。用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，更终实现目标市场消费者特征集合营销，与QQ、动感地带一样，特步用“X一代”来概括目标市场核心特征，建立“X一代”的核心价值观和品牌归属感，用多明星立体代言方式不断扩充“X一代”阵营成员，建立起个性、时尚、特立独行的品牌形象和品牌个性。

　　三、特步推广差异化

　　产品同质化是营销中的难题，促进同质化是营销的天敌，前者意味着它可以从自身资源的表面突破，除了自己的资源外，还有许多企业无法控制的因素，在19世纪，美国零售业巨头约翰瓦纳梅克曾有一句名言：“我知道我的广告费有一半被浪费了，但是我不知道是哪一半。” 讲述品牌和产品推广过程的悲伤、无奈，特步实现了一种特立独行的风格，与品牌在促进差异化方面的个性相一致。

　　在市场上，采取不同的战略在市场上进行竞争也是一种竞争手段，特步在市场上采用了差异化的战略定位，在品牌同质化的情况下，在市场上照样建立起了品牌的形象，而且还拥有了很多忠实的消费者，这就是市场战略运用好，在市场上不至于被打败。