城市战略定位——品牌战略管理

        现在城市企业竞争也是越来越白日化，想一些一线城市、二线城市的市场竞争力度是挺激烈的，企业整体的市场定位是解决是企业在市场上立足的角色，采用好的定位就会有一个好的市场角色，区域市场战略定位则是指具体的市场竞争角色。

　　市场即战场，就会有“硝烟”、就会瞬息万变。

　　那么，我们如何来做区域城市市场战略定位呢？

　　一、战术支配战略

　　多年来，企业家们都在讨论这样一个问题：“市场战略应该是自下而上产生的，是自上而下的，也就是说先有战略还是先有战术的问题。”

　　“战术支配战略，即战略应该来自于对实际的营销战术本身的深入理解与参与。”

　　那么为什么大多数公司仍然坚持先制定战略呢？ 原因是大多数公司使用多种策略来实施策略，使策略开始抽象化，事实上，公司的整体战略定位必须以“我”为基础，因为它表明了公司的发展轨迹和抱负，如果市场策略是基于“我”，那么试图用公司微薄的力量来改变市场是一种错觉。

　　总而言之，那些在该行业取得成功的公司经常会找到一种有用的策略，然后将其发展为一种策略，策略是一种“商业理念”，策略是一致的营销方向，从这个角度来看，战略的有效性和战略的执行都可以得到保证。

　　二、深入前线

　　现在，企业大了、管理工具多了，我们的企业家们越来越多地将市场战略的制定变成了“圆桌会议”。的确，凭借你过往一线冲杀的经验，可能通过分析能够制定一个不会“犯错”的市场战略，却不能获得出奇制胜、精准有效的战略洞见。举凡经典的战争案例，我们都可以看到指挥官深入前线的“身影”，战略的灵感往往来自于一线的瞬间启发。

　　例如说：“百威啤酒”为解决长春市场下滑问题，百威的国际部CEO率领15位来自各个方面的顾问到长春实地考察了一周，在不到20平方米的食杂店聚集了20多位不同肤色的百威管理团队，细致的访谈让小店老板瞠目结舌。百威品牌已经有超过150年的历史，因此，市场研究数据和分析报告只能作为市场战略制定的证据，成功的市场战略流程必须有一名副总裁或以上直接参与前线。

　　三、战术转变为战略

　　之所以企业家们不认同“战术支配战略”，就是因为大多数的战术行为有着“随意性”、“多样性”和“短暂性”的特点，因而在企业家的常识中会认为战术是低层面、不受关注的事情。在寻找“战术”要点的时候，首先要考虑的是这个战术不是一个简单的促销招数，必须是能够攻击对手要害的策略要点；更关键的是这个战术是“可持续”的，至少在一个战略类型的一个阶段持续有效。

　　为了将“战术”战略转变为战略，必须找到一种方法将战术整合到您的组织结构中，并使其成为您业务的关键业务战略，当你找到一种策略时，你必须从下到上把它变成一种策略，并将公司的所有营销资源都放入其中。.

　　区域城市战略，主要是依据为一个战术上的转变，调研、观察不懂的区域的消费者不同的习惯，来支配区域市场的战略定位。