苏烟包装与定位策略分析——品牌战略管理

        自品牌诞生以来，苏烟一直是该国的高端卷烟品牌，其目标消费群已被锁定在“商界精英，商界和社会名流”等成功人士中。 “苏烟，尊贵经典”，展现成功，追求，已成为成功人士手中的光辉名片。

　　品牌定位

　　“苏烟”从外到内在质量都力求，精工制作，追求高质量、高端次、高品味。外观包装设计体现了时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，形成了“江苏烟”柔、香、雅独特风格，有“江苏烟”的美誉。 2002年被批准为“江苏省政府招待用烟”。

　　江苏中烟坚持以市场为导向整合品牌，以品牌整合带动资源整合，将企业优势资源和优势生产要素迅速向“有市场”、“有效益”和“有竞争力”的品牌集中，并由2003年的19个品牌、75个规格，整合到现有的6个品牌、30多个规格，全力打造“苏烟”、“南京”、“一品梅”以及“红杉树”四大战略主导品牌。

　　产品定位

　　江苏中烟高度重视“苏烟”品牌卷烟产品的研发工作，突出其“高端中式卷烟”的研发路线，瞄准龙头前沿科技，并大胆地引进、消化、吸收以及创新，以优先科技打造“苏烟”品牌的生命工程。江苏中烟坚持“做精品牌、突出特色工艺”的研发理念，以特色工艺为突破点，狠抓关键核心技术的研发，突出风格特征，在分组加工、均质化加工、数字化配方等方面开发特色优先技术，以突出“苏烟”品牌卷烟产的个性特色，从技术创新上保证“苏烟”品牌卷烟产品的高端品质。 消费者定位 

　　   “苏烟”从创牌伊始，就是作为全国的高端卷烟品牌，其目标消费群体锁定在“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士。 

　　苏烟”品牌的核心价值为“成熟、成就以及成功”，品牌形象为“中国苏烟，尊贵经典”，彰现成功，力求，已成为成功人士手中的熠熠生辉的名片。 求新、求信策略：

　　2010年初，“苏烟”（金砂2）作为新品引入了石家庄市场。苏烟”（金砂2）以高雅的包装、优秀的品质逐步得到当地高端卷烟消费群体的认可，销量稳步上升。2010年3月上旬，石家庄公司上半年“苏烟”（金砂2）合同全部执行完毕。为了保证新品销售的延续，办事处陆续通过协议置换、增补等方式增加“苏烟”（金砂2）的销售计划，截至日前，“苏烟”（金砂2）的实际签定协议较年初预定计划增长了40%。

　　“苏烟”（金砂2）卷烟成功进入石家庄市场销售，为“苏烟”品牌提高市场竞争力和扩大规模奠定了基础，也为办事处进一步扩大重点品牌的市场占有率创造了条件。 求美策略： 

　　从外到内在质量都力求，精工制作，追求高质量、高端次、高品味。外观包装设计体现了时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。

　　"北京先知品牌定位咨询公司致力力于协助企业家，看清已有业务的定位机会，清晰竞争战略定位，并围绕定位规划企业战略及命名设计落地。更重要的是，我们会跟进企业的战略执行，并可以针对性的进行市场定位及公司定位培训。服务领域涵盖快速消费品、食品定位、化妆品、服装定位、地产等行业的新品牌定位及已有品牌在定位咨询策划。"