福临门葵花籽油品牌战略管理分析



        食用油已经成为我们实际生活中离不开的比部分,而食用油的生产,消费者更在乎他的品质和口感,其品质是重要之一,家用食用油都开是注重是否里面含有维生素,是否对身体有好处。

  一、福临门葵花籽油简要介绍

  采用现代新技术,物理精炼,质量管理严格按照国际标准进行监控,福临门葵花籽油为新鲜营养带来天然健康,口感清新,入口是一个充满光线的淡淡的向日葵,具有天然的味道,持续很长时间。 同时,葵花籽油是天然营养的宝库,富含高达66%的亚油酸,维生素E等丰富营养成分,不含有芥酸,胆固醇和黄曲霉毒素等有害物质,让您享受更多 健康又美味。

  二、手段—目的链理论及研究框架

  手段-目的理论认为,顾客在购买产品和服务时,其出发点是实现一定的价值,为了实现这一价值需要取得一定的利益,为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。

  手段 - 客观理论是一种源于消费者认知结构的研究方法,它摆脱了公司对产品的长期关注,忽视了消费者的真正需求,从行为的角度来看,它探讨了消费者的心理模型,它使企业真正关注客户,关注客户的利益,在某种程度上,它避免了公司经常犯下的“营销近视”,均值 - 客观模型回答了影响潜在客户的两个问题以及公司应关注的因素,这是定位策略的核心。

  三、福临门葵花籽油客户利益识别与分析

  1、 福临门葵花籽油的原料如何呢?

  福临门为您精选来自西北地区无污染、无公害纯天然的优质葵花籽口号,充分保留了原料丰富的营养成分,并通过独特的先进的采油和精炼技术,为您呈现自然 向日葵种子的味道“福临门葵花籽油”。

  2.福临门葵花籽油口味如何,有何营养保健功能呢?

  每100克葵花籽油中含有57~90毫克的天然维生素E,具有抗氧化作用,能够抑制人体内的过氧化脂质的生成和沉淀,使肌肤润泽、有弹,达到由内到外的自然美效果。同时还含有植物固醇、卵磷脂、胡萝卜素等营养元素,亚油酸含量达到66%,高于市面上的菜籽油、大豆油和玉米油的含量。长期食用可有效防止皮肤疾病、支气管扩张和夜盲症,对降低血压、降低血清胆固醇更有明显的效果,对人体有良好的保健功能,适用于各个不同年龄的消费者。并且,葵花籽油属于低脂油类,口味纯正,色泽金黄,油而不腻,葵香清雅,食用安全健康,实属油中上品。

  3.为什么说福临门葵花油是“健康时尚新生活”?

  葵花籽油的消费量刚刚在中国开始,在欧美发达国家和新加坡等东南亚国家,葵花籽油早已被用作主要食用油,它是龙头上种国际流行的食用油,在法国,它占食用油消费量的65%和香港70%的市场份额,葵花籽油价格适中,适合一般市民每天食用,它可以被视为新一代家庭营养油的代表,葵花籽油受到龙头的高度重视,不仅营养丰富,而且其鲜明的色泽和自然的味道更符合流行的“自然风”,享受大自然,享受福临门葵花籽油的天然风味。

  福临门采用品牌战略定位管理,讲企业品牌和其他竞争对手品牌的不同特点和好处区分开来,打响自己企业品牌的口号。

  四、

  葵花籽油的定位

  “福临门”食用油。中粮集团是中国精炼食用油市场的开拓者,也是中国更大的食用油生产商之一。中粮集团采用“八脱”(脱杂、脱胶、脱酸、脱水、脱溶、脱色、脱嗅、脱脂)、“长混”优先工艺生产的“福临门”等品牌的精炼食用油,改变了中国百姓沿袭了上千年的食用油消费习惯,引入和倡导健康、营养的食用油消费新观念。中粮福临门一直秉承着“从田间到餐桌”的食品安全承诺,并根据这一承诺创建了“安全、放心、健康”的全产业链模式,通过对研发、种植、加工、物流、渠道、销售等各个环节的把控,实现每一份产品可追溯,以此满足消费者对食品100%安全的需求。

  为加大食品安全知识普及力度,保障百姓的饮食安全,自1993年面市至今,福临门已成为国内食品行业的放心品牌,并积极龙头粮油产业的潮流。从初期的“健康口福代代传”到今天天然谷物调和油所提倡的“为健康打基础”,“健康”的概念不仅引导着新产品的研发推广工作,更具意义的是,在一定程度上改变了国人的食用油消费观念,使人们在认识食用油的同时,不仅想到美味,更增加了与健康生活的正面联想。

  战略定位:“健康”品牌

  葵花籽油的品牌定位,主要定位实在健康,以“健康”理念为中心,从选材,加工到包装等各个环节要严格按照行业所规定标准执行,做到:绿色,安全,放心,健康,树立良好的品牌形象。 

福临门葵花籽油品牌战略管理分析

 



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