品牌定位——电动车品牌战略（一）

　　说到电动车，大家肯定都是不很少见的，电动车的发展给人们出行带来的方便，而电动车也慢慢的发展到了电动汽车，相信在路上见到的电动汽车也不少，那么，我们来简单的分析一下电动车发展的品牌战略。

　　虽然市场上有一些电动自行车品牌在某些领域略占优势，但民族品牌尚未形成，未来三到五年将是中国电动自行车行业洗牌的关键时刻， 什么牌子的电动自行车如果你想在这个市场中生存和发展，你必须制定明确的品牌战略，占据电动自行车市场的制高点。

　　一、电动车品牌战略重点

　　经过调查，消费者对电动自行车有两个主要需求：一是功能需求; 另一种是情感需求。 功能要求：安全、实用、耐用、方便、快捷、坚固、售后服务、价格适中; 情感需求是：时尚、美丽、舒适、个性化、品味、面子、有乐趣。

　　电动自行车产品品牌战略的重点是满足消费者的上述两个需求并得到消费者的充分认可。 我们可以从以下三个环节入手：，让消费者认同您的公司，包括企业文化、企业理念、企业实力、企业规模、企业管理、企业形象; ，让消费者认同您的产品，包括产品款式、产品质量、产品价格、产品颜色、产品包装; 第三是让消费者同意你的广告，包括品牌核心吸引力，品牌形象，口号，品牌策划，我们希望让消费者认识到公司的地位：实力和市场者; 对产品地位的认可是：质量和技术的优先者; 对广告状态的认可是：形象和促销者。

　　电动自行车制造商可以专注于技术卡，为消费者提供安全、实用、耐用、方便、快捷、坚固、售后服务、价格适中的产品，它们还可以设计和使用，为消费者提供：时尚、美观、舒适、用户友好、高品质、有趣的产品从而更高的溢价。

　　二、电动自行车的品牌价值

　　电动自行车品牌的核心价值是为消费者提供安全，快乐和物有所值的产品，凭借高科技，差异化，品质和服务，我们为消费者提供快捷，方便，安全，实用，时尚，舒适的产品，满足个性化需求。

　　电动自行车市场企业可以根据消费者的所有需求，将1-2个核心需求和核心卖点作为企业产品品牌，如果一些电动自行车制造商强调绿色产品的概念，一些电动自行车制造商使用安全驾驶作为其产品特性，一些电动自行车制造商使用数字技术作为其产品的核心......核心吸引力和核心卖点必须是实现通俗易懂，容易记忆，便于反复宣传。

　　一旦我们确定了品牌的核心吸引力和产品的核心卖点，公司的所有营销传播活动都必须围绕品牌的核心进行，我们必须牢牢维护产品品牌的核心价值，只有长期努力才能实现品牌的成功！

　　具体的沟通可以根据车辆的不同车型，不同的销售区域，不同的媒体和宣传广告进行改变，但变化并不矛盾：品牌核心形象突出，口号有利于品牌推广， 代表品牌核心的经典品牌，品牌核心的终端形象，产品展示，专卖店的统一形象，以及围绕品牌核心的各种宣传材料：如产品说明书、POP、报纸、墙上广告、户外广告等，电视广告、电台广播、歌曲、文化节目等。

　　三、电动自行车的品牌认识

　　1.品牌产品识别：产品类别识别，产品特征识别（时尚，美观），产品质量识别（品质），产品使用识别，产品用户识别（白领，蓝领，年轻人等）， 产品等级鉴定（高端，实惠）等。

　　2.品牌的企业形象：企业者有气质，视野; 企业理念和文化（真诚，和谐，创新）; 公司具有人力和创新能力; 质量，先进的管理; 关心消费者的需求和兴趣; 优良的产品和真诚的服务。

　　3.品牌的气质认可：在终端零售店，产品包装和品牌VI系统，海报，DM，报纸，杂志，影视广告等设计风格上力求体现高科技、品质、质感、高品位的形象。

　　4.品牌地位的认可：塑造品牌的王者阶段是提升品牌的捷径，消费者认可和认可知动自行车公司的地位。

　　5.品牌创新能力识别：公司具有创新产品的能力，不断推出新产品以满足市场需求。

　　6.品牌与消费者之间的关系认同：品牌的更高层次是与消费者建立亲切，和谐，友好的关系，在这个时候，这时品牌成为消费者的一个朋友、关心者、爱护者、顾问、自我实现的代言人。

　　7.品牌的符号识别：企业标志设计应体现个人诉求的核心诉求和差异，同时也要注意平面视野中的高度统一和神奇助力，注重声音商标的使用 ，善于在三维空间中使用各种符号识别， 为了不断加深消费者对符号的认可，对图形、文字、声音及人物的符号识别认同。