保健养生产品战略定位咨询（一）

        消费者对于保健品还是比较重视的，而消费者也是比较乐意来消费这些保健养生的产品，这些产品也能给消费者带来“利益”，中国的保健养生品牌在市场上均居前列。

　　一、产品概况

　　营养保健品跻身中国消费者支出前十位，位居旅游，度假，婴儿用品，服装等前列，到2013年，中国消费者支出营养保健品跃升至位，在过去的3到5年里，中国的保健品消费市场年均增长率为10％〜随着中国经济的发展，中国的消费者越来越关注身体健康意识，这是中国消费增长11％， 预计将在未来几年内完成，平均增长率将保持在11％左右，人口老龄化，无休止的食品安全和质量问题也增加了消费者对保健品的需求。

　　二、外部环境的分析

　　（一）宏观环境分析

　　1. 政治环境

　　经过2009年《食品安全法》的出台，关于食品卫生安全与保健品行业的规定更加的正规化。在第四次审议中确定了保健食品的法律地位，保健食品已然发展成为一个相当具有规模的产业。

　　2. 社会环境

　　（1）消费者的收入增加，人们的消费水平不断提高。

　　（2）消费者更加注重食品安全和营养，更加注重食品健康。

　　（3）人口老龄化，家庭越来越关注老年人的身体护理。

　　3.经济环境

　　在范围内，中国经济独特，国民经济呈现稳定的增长态势。 社会的购买力和消费潜力也成为的亮点，积累了强大的资本购买力，未来几年，中国国家统计局20日发布了2014年中国经济年度报告，根据“新常态”要求，中国GDP增长率超过8％，这也表明“中国经济足够稳定”。

　　（二）行业发展前景分析

　　中国的营养产品目前在中国共有14212种保健食品，其中国内生产13493种，进口719种，按产品功能划分，主要是增强免疫力，缓解身体疲劳，协助降低血脂，营养补充剂，辅助降血糖等保健品，其中主要是增强免疫力，占比例约为27％。 在中国，更受欢迎的是钙，其次是蛋白粉，此外，中国还有大量其他类别的产品，包括灵芝和阿胶，虽然进入这个市场的门槛很高，但考虑到大量中产人士面临健康产品，其商机非常庞大。

　　三、内部条件分析

　　（一）产品定位

　　中国常见的保健品大多是钙、铁、锌、维生素、鱼油、蛋白粉、叶酸、膳食纤维、葡萄籽、胶原蛋白、蜂胶、螺旋藻、花粉、冬虫夏草、燕窝等。 国内保健品制造商大多在制药行业，而中国人也更加信服国内老牌子，中档产品定位水平符合中国大部分地区的消费水平，消费者可以通过结合礼品和营养素的消费概念来增加消费者。

　　（二）销售模式

　　树立品牌，遵循理念，匆匆走向终端; 专注于弱点并创造新的道路; 利用小而大的优势，突破技术; 和蹲下，瞄准差距，并创造一个卖点，当然，如果你想制作一个长期的品牌产品，质量越来越重要，在销售方法中，可以考虑王老吉的地方和国家方法，广告活动应该跟上，您可以参考白金和黄金的广告营销计划。