“宜家”市场战略定位分析（一）

        说到宜家，相信大家都不会感觉到陌生，宜家家具在市场上可谓是，宜家所出售的家具受到很多消费者的喜爱，现在目前市场来看，宜家还在不断的扩大市场，扩大联盟，而宜家能在市场上稳居不动的战略有哪些部分。

　　一、宜家产品战略

　　1. 明确精准的市场定位

　　宜家的运营理念是“供给品种繁复、美观有用、老百姓买得起的家居用品”从创立初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一同。在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向群众的家居用品供给商。由于其物美价廉，样式新，效劳好等特色，遭到广阔中低收入家庭的欢迎。但到了我国之后，市场定位做了必定的调整，由于：我国市场尽管广泛，但遍及消费水平低，原有的贱价家具生产厂家竞争剧烈挨近饱满，市场上的国外高价家具也很少有人问津。所以宜家把目光投向了大城市中相对比较殷实的。宜家在我国的市场定位是“想买货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分奇妙精确的，获得了比较好的作用，原因如下：一，宜家作为品牌满意了我国白领人群的心思；二，宜家卖场的各个旮旯和运营理念上都充满异国文明；三，宜家家具有顾客自己组装，免费赠送大本宣扬刊物，自在选购等特色。

　　2. 展现出产品独特个性

　　宜家家居出售的产品悉数由宜家公司独立规划，产品风格异乎寻常。宜家强调产品“精约、天然、新鲜、规划精巧”的共同风格；大天然和家都在人们的日子中占有了重要的方位。充满了阳光和新鲜气味，一起又朴实无华。

　　宜家的这种风格贯穿在产品规划、出产、展现出售的全过程。宜家一贯坚持由自己亲身规划悉数产品并具有其专利，每年有100多名规划师在废寝忘食地张狂作业以确保“悉数的产品、悉数的专利”。其他，宜家这种精约天然的产品风格还有助于构成宜家的另一个优势，那就是低价格，这我们在宜家的价格战略里分析。

　　3. 产品设计精美，质量耐久

　　宜家宜家规划匠心独运而有用，一向着重产品规划精巧、有用、经用。当然，单纯的规划精巧并不难，但是在低价格的基础上同时做到精巧、有用、高质量难度却很大。宜家具有一大批优异的规划师保证宜家家居用品的规划。他们不但经验丰富，并且可以与经验丰富的生产商严密合作，找出可以充分利用原材料的办法。

　　4. 产品系列广泛

　　宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客挑选。基本上，任何品味的顾客都能能够在宜家买到家居所需的家居产品。宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义： 

　　    广泛的功用。顾客无需往复于不同的专卖店去购买家居用品。在宜家能够找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从工作家具到绿色植物的一切物品，一句话——在宜家能够找到一切有用的家居用品，顾客不用在各个家居店之间到处奔跑。其次，风格规模广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是包罗万象，宜家没有过于极点或过于夸大的产品。宜家供给的是为发明舒适的家居环境所需求的产品。别的，通过恰当和谐，可一起实现广泛的功用和风格。不管顾客喜爱哪种风格，都会有一款扶手椅与书橱般配，有一款书橱与新的折叠桌般配，有一款新的折叠桌与扶手椅般配。因而，宜家的“系列广泛”有着多层含义。 

　　二、低价格策略

　　1、低价格思想贯穿于产品设计始终

　　宜家的低价格战略贯穿于产品设计的一直。宜家的研发体系十分共同，可以把低成本与高效率结为一体

　　2、宜家与顾客合作打造低价格 

　　宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，莅临宜家自选市场，挑选家具并自己在自选库房提货。由于大多数货品选用平板包装，顾客可便当将其运送回家并独立进行拼装。这样，顾客节省了部分费用（提货、拼装、运输），享受了低价格；宜家则节省了本钱，坚持了产品的低价格优势。

　　3. 平板包装策略降低成本 

　　在储运方面，宜家选用平板包装，以下降家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更首要的，平板包装大大下降了产品的运送本钱，使得在全龙头范围内进行出产的规模化布局出产成为可能。据说平板包装的创意来自宜家前期的一位员工——他突发奇想，决定把桌腿卸掉，这样能够把它装到汽车内，并且还可避免运送过程中的损坏。从那时起，宜家便开端在规划时考虑平板包装的问题。平板包装进一步下降了产品的价格。一起，宜家也开端形成了一种作业形式，即把“问题转化为机会”。宜家的规划师在产品规划过程中仍是要考虑产品怎么规划才会使出产、储运本钱更低。