“宜家”市场战略定位分析（二）

宜家家具在家装行业是的行业之，宜家在市场上也得到了消费者的认可和需求。接着上文，宜家市场战略定位分析。

　　三、独居风格的渠道策略

　　1、自设卖场操控途径 

　　     宜家的途径战略是独立在龙头各地开设卖场，专卖宜家自行设计出产的产品，直接面向消费者，操控产品的终端出售途径。宜家在共有180多家连锁商店，散布在40多个国家。 

　　2、成功地使宜家卖场成了一种生活方式的标志 

　　   宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，宜家的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式

　　四、促销策略

　　1. 展示的营销策略

　　目录展示是宜家促销战略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了本商品目录。尔后，每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制造精巧的目录。这些目录上不仅仅列出产品的相片和价格，并且通过设计师的精心设计，从功能性、漂亮性等方面归纳体现宜家产品的特点，顾客能够从中发现家居布置的创意和有用的解决方案。很多人都把宜家的目录当作装饰辅导来运用。

　　2. 卖场展示

　　宜家的卖场展现富于技巧。在宜家的展现区中，有一个个分隔开来的展现单元，别离展现了在不同功用区中怎么调配不同家具的共同作用。每个宜家市场均有一批专业装修人员，他们担任常常对展现区进行调整。调整的基本要求是要契合一般百姓家居日子的情况。如背墙的高度为2.9米，这是一般住宅的层高，过高过低都会给顾客造成幻觉，做出过错的购买决议，背墙的色彩也必须是中性的，契合日常日子的习气。不会运用一些特别色彩来烘托家具的体现作用，让顾客有过错的感觉。每个展现单元都标示实际面积。所有这些都是从顾客的需求动身，顾客能够原封不动地把展现区的铺排方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的作用。

　　3. 配合产品定位的企业形象定位及宣传

　　宜家宣传其代表着“精约、天然、时髦”的生活方式 。宜家的运营理念是“供给品种繁多、美观有用、老百姓买得起的家居用品”。宜家供给的产品包含了上述所有这些特色。这就是宜家的运营理念。宜家的家居风格再现了大天然——充满了阳光和清新气味，一起又朴实无华” 。这些都形成了宜家无可代替的品牌魅力

　　五、以顾客为导向的营销策略

　　1、产品设计重视顾客需求

　　家进行新产品开发规划时，非常重视让市场场一线人员参加到规划过程中来，由于只要他们才更了解顾客的需求；另外，宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部分，有直接和顾客打交道的经历，比较了解顾客的需求。

　　2. 卖场的人性化布局

　　宜家的商场安置显现着其对顾客的注重。IKEA的卖场规划有着其标准规范，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按更佳次序逛完整个商场。主通道周围为展现区，展现区的深度不会超越4米，以确保顾客不会走太长的间隔。展现区依照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的次序排列。这种次序是从顾客习气动身拟定的，客厅更为重要、饭厅是人们处理日常事物的当地，家庭办公室紧随其后，卧室是更终一个大型家具区。——这种展现办法有利于给客户一个装修作用的全体展现；一起还有利于连带购买；买很多东西

　　3. 对顾客的人性化关怀

　　 轻松、安闲的购物空气是180多家宜家商场的一起特征。宜家鼓舞顾客在卖场“摆开抽屉，打开柜门，在地毯上逛逛，或许试一试床和沙发是否坚固。这样，你会发现在宜家沙发上歇息有多么舒畅。”跟国内家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的正告相反，在宜家，一切能坐的商品，顾客无一不行坐上去试试感觉。周末客流量大的时分，宜家沙发区的长沙发上简直坐满了人。宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展现处还特意提示顾客：“请坐上去!感觉一下它是多么地舒畅!

　　宜家在市场上赢得了用户的良好声誉，宜家的一部分是站在消费者的角度来思考的，把“宜家”把自己当做“消费者”来经营自己的品牌。