市场战略定位的规模化

        企业整体的战略是解决企业在行业中角色定位的问题，企业如果仅对市场今生规划是不够的，还需要对市场的角色进行战略定位，不同市场的战略、资源、业绩分析出来都是不一样的，一个企业如果想要高效的和另一个企业进行竞争，需要采用不同的整体战略。

　　全龙头有许多闻名公司都采纳了低本钱战略，如某一些的大型企业，这些企业都从各自微观详细的办理环节下手，选用必定的办法操控本钱开销。但是，采纳低本钱战略却有其不可避免的局限性，首要包括：本钱者的出产设备可能因竞争对手的技术立异而过期，这些立异可能使竞争对手能以比原本钱者更低的本钱进行出产;过于着重减少本钱可能会导致公司忽视顾客需求或对有关问题的忧虑;竞争对手能使用其核心竞争力仿照和抄袭本钱者的战略。

　　还有一个问题存在：成天性一向永无止境的削减吗?答案必定是不能，由于如果一个产品的本钱能够永无止境的削减，那么总有它的本钱会减为零。因而，现在意义上的低本钱战略作为一种本钱削减的理论，具有不可持续性，一起更风险的是，本钱的削减极有可能下降客户的功效价值。要知道，忽视客户的结果就是企业走向消亡，这已经是一个被现实所证明的定论。

　　以下两个方面是降低相对成本的两个小方法。

　　1、增加产品的附加值

　　所谓产品的“附加价值”，就是企业给顾客供给的产品除其中心质量之外的一切价值。产品附加值包括科技附加、服务附加、形象附加、爱情附加、文明附加等。这些中心质量之外的东西，正是在一定时期内顾客购买产品时更希望取得的利益或优点。例如，咱们卖一种水杯，若是一种一般的玻璃水杯，并摆在街头地摊上叫卖，即便要价几元钱顾客也会讨价还价;若是一种水杯并摆在商场里，即便其中心质量同地摊上的彻底相同，定价十几元顾客也会觉得值;若是一种技术附加值较高的能主动加热的高科技水杯，定价几百元也会为顾客所承受;若这只水杯是深受人们敬爱的某位巨人(或名人)从前用过的，即便花上千元也有人怅然购买。顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽愿望，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会挑选谁，甚至不吝高价。有一家卖洗发水的公司，他们的产品首要供应给发廊。这家洗发水公司没有像一般的公司那样让推销员上门推销产品，而是向发廊推行了一种叫“头部SPA”的**理念，并免费供给训练。当然，他们更终也不会忘掉提示发廊，用他们的产品做头部SPA作用会更好。成果，这家发廊由于“头部SPA”的新理念而顾客盈门，而供给构思生意经的洗发水公司的系列产品也水到渠成地进入了发廊。

　　2、降低成本

　　下降相对钱，并不是说咱们排挤肯定本钱，恰恰相反，肯定本钱也是咱们在下降相对本钱的过程中，有必要考虑的一个问题。每一个企业都有本身的实际情况，在下降肯定本钱的途径中，每个企业都有不同的方法和形式。因而，仅提出一个单一的形式是不切实际本，同时也是没有用途的。此处针对我国商场经济体制不断完善的现状，提出了一些具体的原则。

　　（1）

　　产品的无形丢失是因为产品过错、过季和供过于求而形成的产品贬值。但随着市场经济格式的出现，产品生命周期的缩短和市场竞争的白热化，产品的无形丢失有增大的趋势。为补偿无形丢失对企业经济效益的影响，商家一般采取把无形丢失预先计入产品价格的方法。但这只能消极地补偿无形丢失，而不能削减和消除无形丢失。假如企业能够消除或尽可能削减产品的无形丢失，那么产品就会以较低的价格投放市场，赢得更多的市场需求和企业需求。

　　（2）

　　产品的质量与本钱之间互为因果关系，可以从两方面去知道。在一般情况下，高质量的产品是建立在高本钱的基础之上的。本钱是原因，质量是成果。但有时企业的高本钱都是因为产品质量欠好而构成的。一是出产过程中的废品损失和返修费用要加大产品本钱。二是随同质量低质出现的产品质量不稳，使得产品售后的维修服务费用增加。因此，对每一个出产环节坚持高的质量控制，在某种程度上反而有利于产品本钱的下降。例如常常出现的轿车公司的轿车召回事情，若能在规划与出产的过程中对质量进行更高的控制，那么更后的本钱反而会下降。

　　在开放的市场经济条件下，依然用大而全和小而全的观念来辅导企业怎么降低本钱是注定要失利的。企业的本钱优势不是靠进步产品一切零部件出产的优势来取得，而是经过对全社会和经济的优势组合来取得。