市场战略定位的三大原则

      围绕着市场来做定位，对市场战略定位进行一个行动，有效的帮助企业管理市场，让企业市场统合在整个企业下，根据分析，分析出所在市场衡量的标准，对市场进行一个评估，然后统一对市场进行一个策略的规划。

　　市场定位的原则

　　企业全体的战略定位解决的是企业在职业中的人物定位的问题，而区域市场战略定位则是指详细的商场竞争人物。市场即战场，就会有就会瞬息万变。上个世纪80年代后期，特劳特出书了《营销战》一书，将营销战役概括为防御战、进攻战、侧翼战和游击战四种战法，多年来这四种战法被成功地运用到各个职业，也成为了我国企业家们“斗法”一线商场的重要兵器。今日，可能在言语描绘上会有所改变，但其在商场竞争的实质功效没变。在规划商场战略时，咱们一般要遵从以下三个原则：

　　原则一：市场战略

　　多年来，企业家们都在讨论这样一个问题：“市场战略应该是自下而上产生的，是自上而下的，也就是说先有战略仍是先有战术的问题。”在为多个啤酒企业出谋划策之后，咱们认为应该是“战术支配战略，即战略应该来自于对实践的营销战术本身的深化了解与参与。”那么，为什么大多数企业依然坚持先有战略呢？原因就是绝大多数的企业用多个战术去实现一个战略，使战略开端变得抽象。事实上，企业的全体战略定位有必要是以“我”为主的，由于它标明晰企业运行的轨迹和抱负。而市场战略假如以“我”为主，妄图用一个企业微薄的力气去改动商场，实为梦想。总结，那些在职业中成功的企业，往往都是发现一个管用的战术，然后把它开展成一个战略。战术是一种“商业创意”，而战略是一致性的营销方向。有了这个视角，既能确保战略的有效性，又能确保战略的执行力。

　　原则二：战略延伸

　　现在，企业大了、管理工具多了，我们的企业家们越来越多地将市场战略的拟定变成了“圆桌会议”。的确，凭借你过往一线冲杀的阅历，可能经过剖析可以拟定一个不会“犯错”的市场战略，却不能获得出其不意、精准有效的战略洞见。举凡经典的战役事例，咱们都可以看到指挥官深化前哨的“身影”，战略的创意往往来自于一线的瞬间启示。咱们在为更大的啤酒品牌“百威啤酒”服务时就有这样一个阅历，为解决长春市场场下滑问题，百威的国际部CEO带领15位来自各个方面的顾问到长春实地考察了一周，在不到20平方米的食杂店聚集了20多位不同肤色的百威管理团队，详尽的访谈让小店老板张口结舌。那个场面一向令咱们无法忘却，难怪百威品牌可以在150多年来耸峙不倒、如日中天。因而，调研数据和剖析陈述只能是市场战略拟定的佐证，成功的市场场战略进程有必要要有一名副总裁以上的高层直接参与，深化前哨。

　　原则三：战略的转变

　　之所以企业家们不认同“战术分配战略”，就是由于大多数的战术行为有着“随意性”、“多样性”和“短暂性”的特点，因而在企业家的常识中会以为战术是低层面、不受关注的事情。在寻觅“战术”要害的时分，首先要考虑的是这个战术不是一个简单的促销招数，有必要是能够攻击对手要害的战略要害；更要害的是这个战术是“可继续”的，至少在一个战略类型的一个阶段继续有用。为了把“战术”战略转变成战略，你有必要找到一种办法把战术融合到组织结构傍边，而且使它成为企业要害的商场战略理念。当找到一个战术时，你你有必要自下而上地将其转化为战略，并将企业悉数营销资源投入其间。

　　市场战略定位就好像是一种工具，在这种工具的辅助下，企业市场才能完整的发展下去，市场上的战略也是瞬息万变的，一单定位好投放到了市场上，要时刻关注着投放的市场，随时做到市场变动，战略就跟着变动。