企业三种基本战略定位

什么是战略，站在企业的角度来说，战略就是在市场上的一种计谋、谋略，战略在企业并不是“有无可无的关系”，而是直接关于企业在以后是否能可持续的发展，是企业的一种管理规划。企业战略可助企业完成企业目标。为企业长期的发展， 了解企业三种基本战略定位。

　　有时公司可能成功地寻求一种以上的办法作为其根本方针，但这种状况完成的可能很小。有效地遵循任何一种根本战略，通常都需竭尽全力，并辅以一个品牌。假如公司的根本方针不只一个，则这些力量将被涣散。这些根本战略使公司得以在产业竞争中胜过对手。

　　一、成本优先战略

　　虽然可能存在着强烈的竞争作用力，处于低本钱位置的公司能够获得高于工业平均水平的收益。其本钱优势能够使公司在与竞赛对手的争斗中受到保护，由于它的低本钱意味着当其他公司在竞争过程中已失掉赢利时，这个公司依然能够获取赢利。低本钱位置有利于公司在强壮的买方要挟中捍卫自己，由于买方公司的压力更多只能将价格压到功率居于其次的竞赛对手的水平。低本钱也构成对强壮供方要挟的防卫，由于低本钱在抵挡卖方产品提价中具有较高的灵活性。导致低本钱位置的诸要素一般也以规模经济或本钱优势的方式建立起进入壁垒。更终，低本钱位置一般使公司与替代品竞赛时所处的位置比工业中其他竞争者有利。

　　这样，低成本可以在悉数五类比赛作用力的威胁中维护公司。原因是讨价还价使赢利蒙受损失的进程只能持续到功率居于其次的比赛对手也难以为继时中止，并且在比赛压力下功率较低的比赛对手会先遇上费事。

　　赢得总成本更低的地位通常要求具有较高的相对市场份额或其他优势，比如杰出的原材料供给等。或许也可能要求产品的规划要便于制作出产，坚持一个较宽的相关产品系列以分散成本，以及为建立起批量而对一切首要客户群进行效劳。由此，实施低成本战略就可能要有很高的购买先进设备的前期出资、急进的定价和承受初始亏损，以攫取市场份额。　　

　　二、差异化战略

　　差异化战略是将公司供给的产品或效劳差异化，形成一些在全工业规模中具有独特性的东西。实现差异化战略能够有许多方式：规划或品牌形象（Mercedes Benz在汽车业中声誉）、技能特色（Coleman在野营设备业中）、外观特色（Jenn-Air在电器领域中）、客户效劳（Crown Cork及Seal在金属罐工业中）、经销网络（Caterpillar Tractor在建筑设备业中）及其他方面的独特性。更理想的状况是公司使自己在几个方面都差异化。

　　例如，卡特皮勒推土机公司（Caterpillar Tractor）不只以其经销网络和优良的零配件供给效劳著称，而且以其极为优质经用的产品享有盛誉。所有这些对于大型设备都至关重要，

　　应当着重，差异化战略并不意味着公司能够疏忽本钱，但此刻本钱不是公司的首要战略目标。

　　假如差异化战略能够完成，它就成为在工业中赢得超常收益的可行战略，由于它能建立起抵挡五种竞赛作用力的防护位置，虽然其方式与本钱抢先有所不同。差异化战略利用客户对品牌的忠实以及由此发生对价格的敏感性下降使公司得以避开竞赛。它也可使赢利添加却不用寻求低本钱。客户的忠实以及某一竞赛对手要打败这种“独特性”需付出的尽力就构成了进入壁垒。

　　在其他工业中，差异化战略与相对较低的本钱和与其他竞争对手适当的价格之间能够不发生对立。

　　三、专一化战略

　　更后一类根本战略是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个区域商场。正如差异化战略那样，专注化战略可以具有许多方式。尽管低成本与产品差异化都是要在全产业范围内完成其政策，专注化战略的全体却是围绕着很好地为某一特定政策效劳这一中心树立的，它所拟定的每一项功能性政策都要考虑这一政策。这一战略的前提是：公司可以以更高的效率、更好的作用为某一狭窄的战略目标效劳，然后超过在更宽广范围内竞争对手。

　　专注化战略常常意味着对获取的整体市场份额的约束。专注化战略必定地包含着利润率与销售量之间互为价值的联系。正如差异化战略那样，专注化战略可能会也可能不会以总成本优势作为价值。