竞争的战场是顾客心智
竞争的战场是潜在顾客的心智
物理战场可以分为三大类：一类是产品，一类是渠道，还有一类是媒介。物理战场上所有的行动，更终都是在往心智里投射影响力，通过投射影响力在心智里打一场战争。
竞争的基本单位是品牌，我们要用外部思维，从顾客的角度来思考，顾客是购买品牌，而非企业。在日常生活中，顾客谈论一个产品的时候，马上会问“什么牌子？”还是“哪个企业生产的？”，更多的一定是问牌子，顾客更关注品牌。
要把战略分成两个层面：一个是企业战略，另外一个是品牌战略。
品牌战略是战略的基石，战略是竞争的策略，品牌战略是战略的基本单元，没有品牌战略都是虚的。企业战略的核心任务是发现新品牌和定位的机会，用品牌战略去捕捉机会，捕捉一个机会就是单品牌战略，捕捉多个机会就是多品牌战略。把企业和品牌混为一谈，会带来很多的实践中的误区。
品牌战略=定位×配称
定位，是顾客心智中能够关联到品牌的概念。比如空调，大家想到什么品牌？格力，也是顾客脑袋中空调的概念，被格力占据了。
配称，是迈克尔·波特提出的概念，他把协调一致的运营活动称之为配称，也即让品牌占据定位的全部运营活动。“占据”就是在顾客的心智中产生强关联，一说到这个品牌马上想到这个品牌的定位。反过来说这些概念，也可以反向关联到品牌，就划上等号，形成强关联。
品牌是品类或者是特性的代表
这个概念也很简单，是品类，是特性，再就是品牌进入顾客心智的位置。
tag:
上一篇：品牌定位的目标是主导一个新品类
下一篇：内衣品牌战略定位及案例分享
- 相关文章
- • 婴儿推车进入婴幼儿用品市场的战
- • 家具家纺公司战略定位
- • 企业采取差异化营销好在哪
- • 风投公司如何做好战略定位
- • 红旗汽车新品牌战略定位分析
- • 植发公司战略定位如何勇强“老大
- • 养生保健酒的词语战略定位
- • 洗护套装攻击目标准市场的战略定
- • 餐饮企业战略规划如何成功落地实
- • 食用油企业战略定位
- 推荐阅读
- • 《强大词语成就强大品牌》
- • 奶粉的品牌营销与品牌定位
- • 珠宝公司战略定位
- • 服务行业品牌战略定位咨询
- • 小龙虾品牌定位营销策划如何赢得
- • 瓜子炒货品牌如何设计品牌定位
- • 办公器材塑造高势能品牌的战略定
- • 家装行业实现战略定位目标的核心
- • 生鲜肉品品牌战略定位产生溢价的
- • 卷发棒实现品牌价值的战略定位分
-
- 先知公司测名系统
- 客户评价
-
新辣道董事长李剑先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象，理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的词语战略+强大原型，后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能，为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
-
饿了么星选外卖总经理魏总先知中国的词语战略+强大原型非常实用，实际证明好名字确实是品牌要素中更重要的部分，后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面，让品牌形成了系统的竞争力。
-
远洋集团品牌总监金悦在先知中国合作过程中，团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定，名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力，为远洋养老项目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。
