媒体、出版行业品牌战略定位咨询

       随着国民经济和科技的迅速发展，以及人们对精神文化的需求愈加旺盛，传统媒体、传统出版现已满足不了我们的需求，终端阅读时代到来后，传统媒体和出版行业遭到新媒体和数字出版的冲击和挤压而走向破产和消失。面临瞬息万变的市场环境和消费者的个性化需求，媒体、出版行业之间的竞争也愈加剧烈。相关企业应该如何进行品牌战略定位，摆脱同质化竞争的窘迫局势？

 

       在图书出版同质化越来越高的今天，消费者购买力状况相同的状况下，有一种力量正在左右消费者的挑选，这就是品牌。品牌成为各媒体、出版社的无形资产，带来了巨大的附加值。

 

       品牌战略定位需要结合行业趋势

 

       数字化是行业的发展趋势，纸质出版物与多媒体传达形式之间的壁垒现已完全打通。相对于传统出版，数字出版具有以下优势：海量信息、时效性强、节省空间、查阅便利、多形式展示、传播速度快、低成本、经济实惠、低污染。

传统出版的实质是贩卖知识和信息。而数字年代，信息传达从卖方市场转变成为买方市场；出版新业态的实质从贩卖知识和信息，转变为全心全意为用户服务；服务方法从单个产品的供给转变为服务平台的维护。这就是行业业态的转变。因此，数字时代新的生存方法是服务；新的发展途径是融合。

 

       品牌战略定位要告知消费者你的产品（我是谁）

       把这个提升到产品特性的价值。当消费者购买你的产品或服务时，要明确奉告消费者我是什么。假如你是出版公司，你要告知消费者你不只能够供给内容丰富的图书产品，还能够供给一些附加服务，尤其是在这个知识付费竞争激烈的时代。如：为出版的每一本书配置精读班。找到更合适带领群众进行阅读的领读官。这些领读官既要对自己领读的图书有非常透彻和深刻的了解，他们的表达也要容易被群众所了解和承受。

 

       品牌战略定位要告知消费者你的目标市场（产品是提供给谁的）

       你想为谁供给服务？他们是什么样的人？这应该是简短和突出重点，也明确的界定人群。比方说，你的目标市场是言情小说市场，就直接告知消费者“我们的产品供给给女性间喜爱情感主题的13-40岁的消费群体”。

 

       品牌战略定位要体现竞争格局（我有什么特别之处）

       品牌定位重要的一个过程就是说清你有什么核心优势，它是让客户认可品牌的差异化根据。出版企业要以市场、读者的需求为指引，以本身的资源和能力为依据，确定出版物的主要运营方向、特色、目标消费群体的确定和市场的细分，确定差异化竞争优势。媒体、出版行业的品牌战略定位主要受企业的知识结构和创新能力因素的影响。企业的知识结构层次丰富，创新能力强，则具备较强的市场竞争力，产品定位可以高质量内容为主，将那些不合时宜的书清理出产品系统，比方模仿书、跟风书以及鸡汤文等。以内容多元且高质量作为差异化优势，与内容创新能力弱的出版社形成区隔。

 

       品牌战略定位要提供一个品牌的有用承诺（为什么消费者要相信你）

       这一步是树立品牌的信任状，证明有什么不同的信息或根据，你有哪些数据说明你可以捍卫这个品牌的承诺。比如一些大型的出版集团，他们在市场上拥有很强的公信力，消费者在相同的购买力的状况下会优先挑选让它感到安全的老的出版公司。出版公司的信任状，一般来自媒体的推荐，如人民日报、十点读书；也能够来自超级IP（网红）老师的推荐，如樊登读书会。

 

       树立品牌首先要说清楚明确的品牌战略定位，站在外部视角，给消费者供给明确的挑选根据和购买理由，打动消费者，从而发生购买行为。