公益组织行业品牌战略定位咨询

　　众所周知，社会公益组织是一种非营利的的社会中介组织，致力于社会公益事业和解决各种社会问题，我们常把其称为第三部门，以便于区分政府组织和企业组织。

　　公益组织同样是先生产产品，然后再销售获取利润的模式，但与传统企业组织相比，公益行业在原材料的获取，产品类型和收入再分配方面都有一定的限制，毕竟它们不是以更大盈利为目的的组织，因此面临的竞争压力会更大。

　　如何在获利难，压力大的公益组织市场竞争中存活下来，更好的为社会服务，核心是对公益组织的品牌进行战略定位。

　　我们先来探讨一下公益组织定位中经常出现的误区。

　　产品定位和市场需求相互冲突是公益组织经常面对的问题，公益组织行业是一个具有明显社会服务性质的行业，往往公司的产品都很有指向性，倾向于解决“我能为社会做什么”这样的问题。

　　但是公益组织常常忽略了一个更重要的问题，那就是消费者更需要什么，所以公益组织在定位时应该避免盲目跟风，重要的不是你想为社会做什么，而是消费者需要什么。

　　对于公益组织而言，如何做到成本和收入和谐大概是更难的问题之一，如果定价更高，既不符合公益组织的身份，又会削弱产品的社会影响力和竞争力，如果定价过低，导致企业营收不平衡，长时间下去企业可能就会倒闭。

　　对于解决这样的问题，其核心还是要找准定位，进而发现消费者的心智空白，因为只有这样，企业才能拥有自己的品牌定价权，一方面服务社会，另一方面保持盈亏平衡，而不是跟着市场走，作一个品类的追随者，显然不适合公益组织这样的非盈利组织。

　　媒体上的宣传推广，是一个对于公益组织非常重要的事，但是大多数公益组织都缺乏传播思想，很多公益组织的细分市场比较狭小，对应的消费人群比较单一，如果不放大自己的品牌形象，加强推广，品牌的结果可想而知。

　　那么，对于公益组织行业这样不以盈利为目的的品牌，应该如何定位呢？

　　首先企业要区分细分市场，找准自己的目标市场，一旦确定了目标市场，企业需要考虑的就是如何占据这部分消费者的心智，因为无论是否以更大盈利为目的，企业能否长青，关键是要占据品类。

　　其次，在有了一定的概念基础后，我们需要给品牌业起一个响亮的名字，品牌也需要一系列有意义的口号，这就是强大词语，强大词语一定要郎朗上口，降低营销成本。

　　在有了强大词语的同时，我们需要为词语赋予一个鲜明的形象，形象是消费者对品牌认知的重要部分，因此形象的产生也要从消费者的认知出发，便于消费者认知，形象的积累将有助于品牌的积累，降低营销壁垒。

　　在强大词语和强大形象的产生过程中，企业还可以采取文化借势的方式，扩大企业营销的力度，文化是人类几千年形成的行事准则，如果能把词语和形象与文化匹配，对于品牌来讲，将会形成自己独特的文化。

　　在对企业营销定位明确之后，企业需要把自己所代表的东西准确无误的传达给消费者，在这个过程中，企业切记不可试图去说服消费者，消费者是无法被说服的，企业要尽全力让自己的形象更鲜明，打动消费者的心智。

　　这个过程中主要的渠道就是媒体化思维传播，企业要利用各类媒体为自己做宣传，利用视觉营销和内容营销在消费者内部形成口碑营销，为品牌的腾飞添加活力。