化学，化工行业品牌战略定位咨询

　　纵观化学、化工行业几十年，我国化工行业的总体竞争能力并未得到较大提升，随着放开外商投资、环保严管等对象的实施，国内大多数中小化工企业都面临转型问题。化工行业企业家全供应链和产品链品牌认识淡薄，缺少打造具有世界竞争力的民族化工品牌的勇气和视野，导致我国化学、化工企业在参与化竞争的过程中，逐渐失去优势。面临复杂多变的市场环境，我国化学、化工企业需重新审视本身开展战略，进行品牌战略定位，增强本身在新时代市场洪流中的抵御能力。

　　一、化学、化工行业行业趋势

　　在国家宏观对象的调控及环境保护的影响下，各省市纷纷开展化学、化工行业综合整治，加速企业搬迁改造和集聚发展；大力处置“僵尸企业”，使传统工业在保持合理规模的基础上，不断巩固和提升市场竞争优势，实现精细化、高端化、差异化、绿色化发展。转型企业的品牌战略定位要深入结合行业发展趋势，制定长远的行之有效的品牌战略定位。

　　二、化学、化工行业特征

　　品牌战略定位要充分考虑化学、化工行业的特征，主要分为以下几个方面：

　　1、化学、化工行业的顾客只涉及专业集体、特定行业。化工产品营销对象一般都是集团或企业，其采购程序因公司的不同而不同，销售过程中的相关干系人较多，品牌战略定位要充分考虑消费集体的特殊性。

　　2、生产能力的分散导致行业当中缺少企业。品类和者缺失，企业有更大的市场时机进行抢占品类，品牌战略定位更加侧重于新品类创始，赢得顾客心智中的位置。

　　3、多都企业无法建立完善的销售渠道，或者缺少对渠道的有效控制。区域分布的不均衡性使得大多数企业必须跨过地域界限销售产品至下游收购者。在这个过程中，途径的作用至关重要。品牌战略定位要规划合理的营销渠道布局。

　　4、产品同质化严重，竞争剧烈，市场竞争中价格成为敏感要素。品牌战略定位中要充分考虑价格要素，降低成本，占据竞争优势。

　　5、品牌关注度低。化工行业对品牌重要性的认识不够到位，认为化工产品营销的对象是安排或机构，不是一般顾客，购买的方法主要是集团购买，在营销过程中采取公关手法就足够了，有些甚至认为没有品牌营销也可以完结销售任务。品牌战略定位将立足企业长远发展目标，规划品牌营销战略。

　　二、品牌战略定位战略

　　（一）技术创新开创新品类

　　结合行业发展趋势，化学、化工企业在品牌战略定位时主要通过技术创新开创新品类。化工企业的竞争本质是生产技术和自主知识产权的竞争，技术先进、质量高、成本低的企业会在市场竞争中胜出。正如工信部副部长辛国斌指出，“‘十三五’期间，石化、化工以及有色、钢铁等原材料工业的重点工作应放在提升产业的核心竞争力上，努力攻克一批核心关键中心技术，加速生产工艺技术装备的更新改造步伐，努力实现清洁安全、高效高质、数字智能生产。

　　（二）品牌营销战略

　　品牌战略定位需采取多元营销方法完成销售，实现战略目标。

　　1、化工工业布局网络渠道。在化工产品的销售过程中，化工企业要确立自己的主要销售目标市场和客户群，集中企业全力，打造样板市场，建立销售市场的根据地，并以根据地为中心构建完善的销售网络。完善的网络建设是品牌营销战略的基础而且也是化工企业取得更终全面的胜利的基础，在品牌战略定位中，整体规划网络营销渠道建设目标。

　　2、招商会、展会、产品推介会营销

　　参加业界颇有影响力的行业展会和招商会是化学、化工企业营销的重要方法，在品牌战略定位中，利用品牌与顾客的每一个接触点，经过统一终端的品牌形象和展现物料展现实力、形象、品牌，强化顾客认知，增进情感互动，实现营销目的。

　　3、关系营销。原来的关系营销很简单堕入“灰色营销”，企业亟待建立新的“关系营销”战略，建立企业与顾客之间的信赖，而非销售人员与客户之间的信赖。主要可以通过约请客户到企业观赏先进的生产基地和管理方法、客户座谈会、走访等措施，加强与客户各层次的沟通，建立广泛的联系。

　　4、口碑营销。化工产品品牌的核心是信任，强调的是专业性和良好的服务，从售前到售后为客户提供高水平的服务，在客户群中形成良好的口碑。有利于打造正面的企业和品牌形象，促进销售转化。

　　针对化学、化工产品目前的竞争格局和发展趋势，企业需站在化高度进行品牌战略定位，制定企业未来的发展路径。归根到底，差异化是竞争的根本所在，成本优先是竞争的优胜条件，国际化战略才能解决国内产能过剩的局面。我国化学、化工企业要提高品牌战略意识，使用品牌战略定位武器强大自身，相信到2030年前后，我国化学、化工行业不难实现“‘基础原材料工业配套合理、战略性新兴工业特征显著、节能环保工业抢先、生产效劳业迅速开展”的可持续开展的全新局势。