茶饮料品牌战略定位咨询

 　　茶饮料是以用水浸泡茶叶的萃取液为原料，加上多种原料调制加工而成的饮料制品，具有营养保健、清凉解渴的多功能饮料。

　　茶饮料市场自1993年起步，经历快速发展，已经成为传统茶业的支柱，由于其健康优势，茶饮料成为更受消费者欢迎的饮品之一。

　　日本是目前茶饮料的更大生产国，以乌龙茶饮料为主，美国则以冰茶饮料为主，国内市场上常见的茶饮料品牌有康师傅、统一、娃哈哈等，包括乌龙茶、绿茶和花茶等品类，茶饮料的市场总额以每年百分之三十的速度持续扩大，占中国饮料市场的百分之二十。

　　茶饮料的消费人群主要以青少年为主，同时也包括较为年轻的中年人，在性别方面没有较大差异，女性消费者略多于男性。

　　健康和时尚是茶饮料受到欢迎的主要原因，茶饮料的低热量、低糖、低脂肪特点受到消费者的喜爱。

　　与茶饮料的突出优势相对应的是，茶饮料市场上产品的同质化严重，在加工技术、质量安全和成分等方面都存在或多或少的问题，行业内的竞争压力较大。

　　面对不断扩张的广阔市场，消费者健康饮品意识的不断增强，以及产品同质化严重的行业现状，品牌想要有所作为，首先需要明确自己的战略定位。

　　康师傅冰红茶在品牌定位上就率先占据了消费者的心智空白，“冰力十足”的口号体现了品牌的崇尚自由，追求个性的的年轻人形象，为了更好的诠释品牌形象，康师傅冰红茶选用潮流明星代言人，打造众人瞩目的“冰力”。

　　现如今，康师傅冰红茶几乎成为了国内冰红茶的代名词，恰当的战略定位和营销手段为康师傅冰红茶迅速的积累了品牌价值，实现了心智胜利。

　　茶饮料品牌在进行品牌战略定位的过程中，要注意以下几点。

　　首先是强大词语和强大形象，在明确了产品的目标市场以后，品牌需要调研消费者的消费心理和习惯，强大词语意味着品牌的名称以及广告语等词语要简单易记，郎朗上口，能够获取消费者的心智资源。

　　强大形象是指消费者都喜爱的，且能够被消费者普遍认知的形象，容易接受的强大形象将方便消费者认知，成为消费者自动选择的目标，强大形象还有助于品牌积累，获得品牌权利。

　　在实现强大词语和强大形象的过程中，恰当高效的借势于文化将给品牌带来源源不断的生命力。

　　茶饮料生产出来关键是要被购买，因此产品的生产是以营销为导向的，购买理由一定要充分放大，品牌的购买理由不是在文字上说服消费者，而是在心智上打动消费者。

　　在对茶饮料品牌的营销宣传过程中，品牌需要提高自己的媒体化思维，在产品、包装、渠道、终端等多个方面呈现出品牌特色，能否利用好手头上的媒体资源，对品牌战略定位的成败具有重要意义。

　　随着居民普遍健康生活意识的提高，茶饮料的市场前景良好，及时的抢占好消费者的心智位置，将对品牌的做大做强具有决定性的作用。